学習塾を開業したものの、思うように生徒が集まらず、集客に苦労している経営者の方も多いのではないでしょうか。少子化の影響やスマートフォンの普及、さらには教育の多様化により、従来の方法では安定した集客が難しくなっているのが現状です。
加えて、保護者が塾を選ぶ際の情報収集手段も変わりつつあり、SNSをはじめとするデジタルツールを活用した最新の集客方法が求められています。
特に、進学塾や補習塾、個別指導、発達障害向け指導など、塾の特性に合わせた自社の強みを打ち出すことが重要です。さらに、コロナ禍でオンライン化が進み、従来の集客方法が通用しないケースも多く見られます。
2023年の調査では、※塾の倒産件数が過去20年間最多の45件となり、2020年以降のコロナ禍も影響し、
業界全体が厳しい時代を迎えています。(参考:https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1198374_1527.html)

本記事では、個人塾と大手塾が活用できる、今すぐ実践可能な最新の集客方法を厳選してご紹介します。競争の激しい塾業界で生徒数を大きく伸ばすためのヒントが詰まっていますので、ぜひご覧ください。
自社の魅力を最大限に引き出し、生徒を増やすための効果的な戦略を立てていきましょう。
学習塾の集客術完全ガイド!全体像を解説【プロが厳選した11つのおすすめ手法】
学習塾の集客には、さまざまな手法が存在します。
それぞれの手法はコストや効果が出るまでの時間が異なるため、戦略的に選ぶことが成功のカギとなります。以下では、各集客方法の特徴を深掘りし、効果的な使い方をお伝えします。

また、以下の図解では、各集客方法がどのターゲット層に効果的かを明確にマッピングしています。
学習塾においては、ただ集客するだけでなく、塾の特性に合ったターゲット層へ適切な手法を使うことが重要です。この情報を活用することで、効率的かつ効果的な集客を実現できます。

手法を理解し、実践することで、学習塾の集客力を大幅に向上させることができるでしょう。
こちらの記事では、地域密着型の個人塾から、大手チェーン塾まで、規模に関わらず活用できる方法を網羅しています。
オンラインからオフラインまで、最新の集客術を取り入れて、塾の成長を加速させましょう。
学習塾のオンライン集客術8選
ホームページを制作しSEOを行う
学習塾の集客において、ホームページは信頼性や情報提供の中心的な役割を果たします。
塾の理念や授業内容、講師紹介、成功事例を掲載した分かりやすく、親しみやすいホームページを制作することが重要です。
しかし、ホームページをただ作るだけでは十分ではありません。
SEO(検索エンジン最適化)を行い、保護者や生徒がインターネットで「地域名+学習塾」などのキーワードで検索した際に上位に表示されることが不可欠です。
SEO対策とは、「地域名+学習塾」といったキーワードで検索された際に、貴塾のホームページが検索結果の上位に表示されるように工夫する取り組みです。

ホームページが検索結果で1位や2位に表示されることで、多くの人の目に留まり、塾の認知度が高まります。それにより、より多くの保護者や生徒からのアクセスを集め、結果的に集客へとつなげることができます。また、検索結果で1位に表示されたサイトは、※全体の約14%のユーザーがクリックするとされており、上位表示を狙うことが集客効果を最大化するための重要な要素となります。
※(参考:https://www.seoclarity.net/mobile-desktop-ctr-study-11302/)
具体的には、地域のニーズに合ったキーワードを含むコンテンツを定期的に更新することや、スマホ対応したデザインにすることがポイントです。
保護者がスマートフォンで塾を探す機会が増えているため、レスポンシブデザインに対応していないと機会を逃す可能性があります。
また、口コミや合格実績など、信頼性を高める情報を積極的に掲載することで、保護者の安心感を得ることができます。
SEOを強化したホームページは、学習塾のオンライン集客の要となり、新規の生徒獲得に大きく貢献します。
SEO対策はゼロシードへ

WEB集客、SEO対策、WEB広告運用、サイト改善等にお困りの際は無料のオンライン相談をご活用くださいませ。現状の分析や課題、改善内容について無料相談を実施しております。
現場での経験豊富なスタッフがお客様のビジネスニーズ、WEB課題に合わせた最適な解決策を提案し、成功に向け伴走支援致します。
MEO対策(Googleマップを活用する)
MEOは、Googleマップ上での店舗や施設の表示順位を最適化するための施策です。
特に、地域名+学習塾などの検索で、「近くの塾」を探すユーザーに対して効果的です。
Googleビジネスプロフィール(旧Googleマイビジネス)に正確な情報を登録し、口コミや写真を充実させることで、塾の認知度と信頼性を高めることができます。
・お店を探す検索(例:「学習塾」「塾」「個人塾」)
・地域名を含む検索(例:「渋谷 学習塾」「横浜 個人塾」)
をGoogleで行うと検索結果の上部にマップが表示されます。

上記のように、通称「ローカルパック」と呼ばれ、検索1位よりも上位のエリアに大きく露出されるようになり、視認性も高くユーザーの目にとまりやすいのは明らかです。
まずは、Googleビジネスプロフィールに自塾の情報を登録し、正確な所在地、連絡先、営業時間などを記載します。
また、実際に授業を受けた生徒や保護者からの口コミレビューを集めることで、信頼感を向上させます。
特に、ポジティブな評価が多いと、他の保護者も安心して塾を選びやすくなります。
さらに、塾の写真や動画を定期的に更新し、施設の雰囲気や授業風景を視覚的に伝えることで、塾の魅力をアピールできます。
特別なイベントや体験授業を行う場合には、その情報をプロフィールに掲載し、近隣ユーザーに知らせることも有効です。
Googleマップは、近隣の保護者や生徒が「〇〇市 学習塾」などで検索した際、目に留まりやすくなるため、オンラインでの発見性を大幅に高める集客手段となります。
Web広告を配信する
Web広告は、学習塾の集客において即効性と高いターゲティング精度を誇る効果的な手法です。
Google広告やFacebook広告、Instagram広告などを活用することで、特定の地域や年齢層、興味関心に基づいて、塾の情報を保護者や生徒に直接届けることができます。
特に、学習塾の近隣に住む保護者や、学齢期の子どもがいる家庭に絞って広告を配信することで、無駄な費用をかけずに効率よく集客が可能です。
ターゲット層に合わせた広告の設定が非常に重要となります。
例えば、小学生向けの塾であれば、親世代である30〜40代の保護者をターゲットにし、地域を限定して配信することで効果を最大化します。
また、塾の特長(進学実績、個別指導、特別プログラムなど)を強調したクリエイティブを作成し、視覚的にインパクトのある広告を展開することで、印象に残りやすくなります。
さらに、広告を見たユーザーがスムーズに体験授業や問い合わせに繋がるよう、ランディングページを最適化することもポイントです。具体的なカリキュラム内容や体験授業の特典を提示し、問い合わせや申し込みのフォームを簡単に操作できるようにすることで、コンバージョン率を高めます。
Web広告は、特定の期間に集中的に配信することで、入塾シーズンやイベント前に効果的に生徒を集める手段として非常に有効です。
Web広告の中でも、リード広告は、顧客顧客(リード)を獲得するための強力な手法です。
広告内でユーザーがそのまま情報を入力できるため、解放率を抑えながら顧客情報を収集できます。
以下の記事では、リード広告で効果的に成果を出す方法を、事例とともに解説しています。
SNSを運用する
SNSは、学習塾の集客において強力なツールです。
保護者や生徒と直接的なコミュニケーションを図りながら、塾の雰囲気や実績をアピールすることで、認知度を高めることができます。
特にInstagramやFacebook 、X(旧Twitter)など、視覚的に広がるコンテンツが効果的なSNSプラットフォームを活用することで、塾の魅力を広く発信できます。
Instagramは特に若年層へのアプローチに効果的で、運用次第では塾の認知度向上と売上アップにつながります。最新のInstagram運用ノウハウについては、以下の記事で詳しく解説しています。
まず、定期的な投稿がSNS運用の基本です。授業風景や生徒の学びの姿、講師の紹介、イベント情報などを定期的に投稿し、フォロワーに塾の活動を伝え続けることで、信頼を得ることができます。
成功事例や進学実績、塾での楽しい学びの様子を写真や動画でリアルに伝えることで、保護者や生徒が「この塾なら安心できる」と感じるきっかけを提供できます。
次に、インタラクション(双方向のコミュニケーション)が重要です。
フォロワーからのコメントに返信したり、保護者からの質問に対応したりすることで、塾と保護者・生徒の距離を縮めます。 フォロワーとの関係を強化し、親近感を持ってもらえることができます。
さらに、SNS広告を活用して、ターゲット層に塾の情報を効率的に届けることも可能です。特定の地域や年齢層に絞った広告を配信し、SNS上でのフォロワーを増やすだけでなく、体験授業への誘導やお問い合わせへのコンバージョン率を高めます。
SNSを正しく運用することで、学習塾の認知度向上と、生徒数の増加につなげることができるため、集客には欠かせない手法のひとつとなります。
ポータルサイトを活用する
ポータルサイトは、多くの保護者や生徒が学習塾を探す際に利用するため、学習塾の認知度を上げるための登録の一つの手段です。
しかし、資料請求後に実際に来校する生徒の割合が少ないことから、対価効果が低いと感じる塾も多いです。
そのため、ポータルサイトに頼りすぎず、自社集客を強化することが重要です。
自塾の強みや特色を直接アピールできる自社のホームページやSNSを活用し、保護者や生徒との直接的なつながりを大切にSEO対策を実施したホームページの制作や、地域密着型のSNS運用に力を入れることで、ポータルサイトに依存しない安定した集客が期待できます。
一番は、ポータルサイトは「きっかけ」と捉え、自社でのフォローアップを強化することが効果的でしょう。資料請求後にすぐに体験授業のご案内や、電話フォローを行うなど、ポータルサイト経由のリードを自社でしっかり対応することで、来校や入塾につなげることができます。
最終的には、ポータルサイトに頼らない顧客基盤を作り、自社でのマーケティング活動を強化することが、費用対効果の高い長期的な集客の成功の鍵となります。
動画を活用する
動画は、学習塾の雰囲気や授業の様子を視覚的に伝える強力なツールです。
授業風景や講師紹介、生徒や保護者のインタビュー動画を作成することで、学習塾の特徴を具体的にアピールすることができます。
特に、YouTubeやInstagramを活用して動画を定期的に発信すれば、視聴者にリアルな授業の質や塾の雰囲気を伝え、信頼感を高めることができます。
動画を使ったプロモーションは、SNSでの拡散力も期待でき、より多くの保護者や生徒に塾の魅力を届ける効果的な方法です。
テレビコマーシャル(CM)
テレビコマーシャルは、長時間で広範囲の視聴者に強力にアプローチできる集客手段です。 特に地域密着型の塾では、地元のテレビ局でCMを流すことで、保護者や生徒に塾の名前を広く認知して進学実績や塾の雰囲気を強調した内容で、短い時間でも強いインパクトを与えることが可能です。
しかし、CMは費用がかかるため、広告予算をしっかりと計算した上で実施することが重要です。上映する時間帯や頻度によってコストが変動しますが、特にゴールデンタイムや人気番組でのCMを効果的に活用するためには、入塾シーズンやキャンペーン期間に合わせてCMを流し、問い合わせや体験授業の申し込みにつなげる工夫が必要です。
コストはかかるものの、テレビ広告の視覚的な効果は非常に強く、地域での認知度を大きく向上させる効果が期待できます。
ブランディング施策
ブランディングは、学習塾的なイメージを確立し、地域社会や保護者の間で好感(風評)を築くための重要な戦略です。生徒の成績向上や進学実績だけでなく、塾の雰囲気、講師の質、サポート体制など、さまざまな側面で「信頼できる塾」というイメージを立てることが求められます。これにより、長期的な集客の向上と保護者からの知見を獲得できます。
口コミや紹介を促進する前向きさもブランディングに効果的です。保護者や生徒からのポジティブな評価を積極的に発信することで、地域社会での評価が高まります。
さらに、地域への貢献活動を大切にし、社会的な信頼を高めることもブランディングの考え方です。地域イベントへの協力や地元の学校との連携を進めることで、「地域に根差した塾」という印象を強めることができます。
風評を意識したブランディングは、短期的な集客だけでなく、塾の長期的な成長を支える重要な要素です。良い評判を積み重ねることで、自然な口コミが広がり、安定した集客につながります。
風評についてはこちらの記事で詳しく説明しています。
学習塾のオフライン集客術4選
チラシのポスティング
チラシのポスティングは、地域密着型の学習塾が近隣の保護者や生徒に直接アプローチできる効果的な集客手法です。 特に無料体験授業やキャンペーン情報を盛り込むことで、問い合わせや来校のハードルを下げ、行動を促進します。
エリア配分の検討が成功の鍵となります。塾の近隣や通いやすいエリアを集中することで、より効果的にリーチできます。また、マンションや住宅街など、子どものいる家庭が多いエリアを重視し徹底的に攻めると効果が高まるでしょう。
さらに、デザインや内容も重要です。目に見えないコピーや塾の強み、進学実績をわかりやすく伝えることで、保護者の方に興味を持っていただけます。QRコードをチラシに掲載して塾のウェブサイトやSNSへ誘導し、オンラインとの連携を継続的に行うことが効果的です。
チラシの投稿は、地元での認知度を高め、問い合わせや体験授業への参加を変えるための重要な対応です。
体験授業(イベントの実施)
体験授業は、学習塾の魅力を直接伝える効果的な集客手法です。保護者や生徒に実際の授業を体験してもらうことで、塾の雰囲気や講師の指導力をリアルに感じてもらえる、入塾への不安を解消できます。また、塾の特色やカリキュラムを具体的に伝えることで、他の塾との差別化にもつながります。
開催のタイミングは重要で、入学シーズンや新学期前に実施することで参加者の関心を引きやすくなります。体験授業後には個別面談を実施し、学習状況のフィードバックや今後の学習計画を提案することで、保護者に感動を与え、信頼関係を認めます。
さらに、無料体験特典やイベント限定の入会キャンペーンを併用することで、参加者の入塾を促進します。 イベントの告知には、SNSやウェブサイトを活用し、広く情報を届けましょう。
体験授業は、塾の価値を直接伝える絶好の機会です。参加者への丁寧なフォローアップ、入塾率の向上を目指しましょう。
紹介制度の制定
紹介制度は、読者の生徒や保護者のネットワークを活用して新規生徒を語る効果的な方法です。紹介者に割引や特典を提供することで、自然な口コミを促進し、塾の評判向上に信頼できる人からの紹介は、保護者にとって安心感を与え、入塾の大きなきっかけとなります。
紹介特典を設けることで、皆さんの生徒や保護者から積極的な協力を得られます。
例として、「友達を紹介すると、二人に1か月分の授業料が割引される」などの特典は、参加を高める効果があります。
また、紹介制度を告知する際には、SNSやチラシ、ウェブサイトなどを活用し、広く周知することが重要です。 紹介した人数に応じて特典を増やす仕組みを導入することで、リピーターの紹介も推進できます。
導入制度は、塾のコミュニティを活性化させながら、低コストで効果的に新規生徒を募集する手段となります。
道路広告や電車広告
道路広告や電車広告は、通勤・通学時に多くの人の視覚接触のため、認知度向上に効果がある手法です。 特に、地域密着型の学習塾では、通学路に設置した看板や駅構内に掲示するポスター等は、保護者や生徒の目に留まりやすく興味を引くきっかけになります。
シンプルで目を引くデザインやキャッチコピーが重要で、塾の強みや進学実績、キャンペーン情報を短い言葉で伝えると効果的です。また、広告にQRコードを追加することで、塾のウェブサイトや体験授業の申し込みページにスムーズに誘導できます。
ただし、これらの広告は費用が高額になる可能性があるため、設置場所の慎重な検討が重要です。
地上広告や電車広告は、視覚的な印象と広範な露出で地域の認知度を高め、顧客に継続する積極的な手段です。
学習塾の集客が伸び悩む4つの理由とは?それぞれの成功への改善ポイントも解説!
学習塾の集客が思うように伸びない背景には、社会の変化や業界の競争激化など、様々な議論が渦巻いています。少子化やオンライン教育の普及、保護者の情報収集方法の変化、そして経済状況の影響を受けて、従来の集客手法では成果が出にくいケースも増えています。
しかし、それぞれの課題には対応策があり、戦略的な改善を行うことで、集客の向上を目指すことができます。成功への改善ポイントもあわせてご紹介します。

1. 少子化による競争激化で生徒獲得が難しくなっている
少子化の影響で学齢期の子どもが減り、学習塾間の競争が激しくなっています。
そのため、生徒一人ひとりの重要性が増し、これまでの集客方法では十分な成果を上げにくくなっています。特に、新しく開校した塾や小規模な塾にとっては、生徒を安定的に集めることが一層難しくなっています。(参考:https://www3.nhk.or.jp/news/html/20240227/k10014372041000.html)

成功への改善ポイント
・ターゲット層の明確化と絞り込み
進学塾、個別指導塾、発達障害対応など、自塾の強みを明確にし、それに合ったターゲット層に絞り込んで集客を行うことが重要です。
例えば、特定の学校や受験を目標としたコースを展開することで、保護者にとっての選択肢となります。
・地域密着型戦略の活用
地域の学校や保護者とのつながりを強化することで、口コミによる自然な集客が期待できます。地域イベントへの参加や、地元のコミュニティへの積極的なアプローチも有効です。
・進学実績や成績向上の具体的な成果をアピール
保護者は成果を重視するため、合格者数や成績向上の実績を具体的に示しましょう。
ウェブサイトやSNSで成功事例を発信することで、信頼感を高め、他塾との差別化を図れます。
・体験授業や個別相談の強化
少ない生徒を取りこぼさないために、無料体験授業や個別相談を積極的に実施し、入塾のハードルを下げます。個別対応で保護者と信頼関係を築くことで、入塾率を向上させることができます。
少子化の中で勝ち抜くためには、塾の強みを活かした戦略と、地域社会との密な連携が不可欠です。競争が激しい中でも、他塾との差別化と信頼構築を徹底することで、生徒獲得のチャンスを広げましょう。
2.オンライン教育の普及と多様な学習手段の登場
オンライン教育が急速に普及し、学習塾を利用する以外の選択肢が増えています。
YouTubeやオンライン学習プラットフォーム、アプリを活用することで、自宅にいながら質の高い教育を受けることができるため、保護者や生徒が塾に通う必要性を感じにくくなっています。
また、コロナ禍の影響でオンライン授業が一般化したことも、こうした傾向を後押ししています。
成功への改善ポイント
・オンラインと対面のハイブリッド型授業を提供する
オンラインの手軽さと、対面授業の細やかなサポートを組み合わせたハイブリッド型の学習環境を整えましょう。これにより、幅広い学習スタイルに対応でき、生徒のニーズに柔軟に応えることが可能になります。
・オンデマンドコンテンツの活用
生徒が自分のペースで学べる動画や教材を提供することで、塾外の学習をサポートします。
保護者や生徒にとって塾の価値が高まり、他のオンライン学習手段との差別化が図れます。
・オンライン体験授業や説明会の実施
忙しい保護者や遠方に住む生徒に向けて、オンラインでの体験授業や説明会を実施することで、
参加しやすい環境を整えます。これにより、通塾へのハードルを下げることができます。
・学習進捗の管理と個別サポートの強化
オンライン教育だけではカバーしきれない部分を対面で補完し、学習進捗の管理や個別サポートを強化することで、生徒の満足度と信頼感を高めましょう。
オンライン教育の普及は学習塾にとって脅威である一方、柔軟な授業形態を取り入れることで、むしろ競争力を高めるチャンスとなります。
3.保護者の情報収集手段の変化
保護者が学習塾を選ぶ際の情報収集方法が大きく変化しています。従来のように口コミや紹介に頼るだけでなく、インターネット検索やSNSを活用するケースが増えています。
保護者は、スマホで気軽に塾のウェブサイトやレビューを確認し、より多くの選択肢の中から最適な塾を探そうとしています。この変化に対応できない塾は、集客のチャンスを逃してしまいます。
成功への改善ポイント
・SEO対策を強化する
「地域名+学習塾」などのキーワードで検索されたときに上位に表示されるよう、ウェブサイトのSEO対策を行いましょう。保護者が検索した際に自塾を見つけやすくなります。
SEO対策はゼロシードへ

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・SNSの活用で認知度を向上させる
InstagramやFacebook、X(旧Twitter)などを通じて、授業の様子や成功事例を発信し、保護者の関心を引きましょう。SNS広告も活用することで、ターゲット層に効果的にアプローチできます。
・口コミとレビューを積極的に活用する
Googleマップや口コミサイトのレビューを積極的に集め、信頼性を高めます。
満足度の高い生徒や保護者に協力してもらい、ポジティブな評価を公開することで、他の保護者の不安を解消します。
・オンライン体験授業の導入
事前にオンラインで体験授業を提供することで、保護者が塾の雰囲気や指導力を確認しやすくなります。忙しい保護者にとってオンラインの利便性は高く、来校を促す有効な手段となります。
保護者の情報収集手段の変化に対応し、デジタルプレゼンスを強化することが、現代の塾運営には不可欠です。オンラインとオフラインを組み合わせた集客戦略を取り入れ、保護者との接点を増やしましょう。
4.経済状況の変化による教育費の見直し
近年の物価上昇や収入の不安定化により、多くの家庭が教育費の見直しを余儀なくされています。
学習塾にかけられる予算が限られる中、保護者は費用対効果の高い教育を求め、学習塾選びがより慎重になっています。授業料が高い塾や追加費用のかかる塾は、入塾のハードルが上がり、集客に影響を及ぼすことが少なくありません。
成功への改善ポイント
・柔軟な料金プランの導入
家庭の状況に合わせた月謝制や回数制、分割払いなど、柔軟な料金プランを提供することで、経済的な負担を軽減します。より多くの家庭に入塾を検討してもらうことが可能です。
・キャンペーンや特典を活用する
入会金の無料キャンペーンや、体験授業後の特別割引を提供することで、保護者の心理的なハードルを下げます。特に入学シーズンに合わせた限定キャンペーンは効果的です。
・コストパフォーマンスを重視したアピール
料金だけでなく、塾で得られる価値を強調しましょう。
例えばですが、「少人数制による徹底指導」や「進路相談の充実」といった付加価値を打ち出すことで、保護者に納得感を与えます。
・無料体験授業の提供で信頼を構築する
無料体験授業を実施し、保護者が授業の質を確かめた上で入塾を検討できるようにします。
体験を通じて信頼関係を築き、費用以上の価値を伝えることが大切です。
経済状況の変化に対応するためには、柔軟な料金設定と費用対効果を意識した戦略が欠かせません。
保護者の負担を軽減しながら、塾で得られる価値をしっかり伝えることで、長期的な集客につなげましょう。
塾の集客で成功を掴む!失敗しないための3つの必勝ポイント
学習塾の集客は、少子化や競争の激化など、年々難しくなっています。 しかし、しっかりとした戦略を立てて実行すれば、確実に生徒数を増やし、塾の成長を促進することが可能です特に、目標を明確にし、オンラインとオフラインをバランスよく活用すること、そして体験授業を効果的に活用することが成功の鍵となります。
以下では、塾の集客で失敗しないための3つの必勝ポイントについて詳しく解説していきます。
これらのポイントを抑えることで、集客力を高め、他の塾との差別化を図ることができるでしょう。

1. ターゲットを明確にする:塾の特徴を最大限にアピール
学習塾の強みを明確にし、それに合った目標層を絞り込むことが成功の第一歩です。
また、学習障害や発達に特化したプログラムを提供する塾では、その専門性を前面に出すことで、競争相手との差別化を図れます。生徒に「この塾を選ぶべき理由」を明確に伝えることが重要です。
2. オンラインとオフラインを組み合わせた集客戦略
現代の集客では、オンラインとオフラインのバランスが重要です。ウェブサイトにSEOを施し、「地域名+学習塾」といったキーワードで検索結果の上位に表示させることで、保護者に見つけてもらいやすくなります。
さらに、SNSで授業風景や成功事例を発信し、ターゲット層に向けた広告を展開することも効果的です。
一方で、チラシのポスティングや地域イベントへの参加といったオフライン施策も併用することで、より多くの層にアプローチできます。特に地域密着型の集客では、オンラインの利便性とオフラインの信頼性を組み合わせることが成功のカギとなります。
オンラインとオフラインを上手に組み合わせた戦略を展開することで、集客力を最大限に引き出し、競争の激しい市場で優位性を確立しましょう。
3. 体験授業とフォローアップを徹底する
体験授業は、塾の魅力を直接伝える絶好の機会です。保護者や生徒に実際の授業を体験してもらうことで、塾の雰囲気や講師の指導力をリアルに感じてもらい、入塾への不安を取り除けます。
また、塾の特色やカリキュラムを理解してもらうことで、他の塾との差別化も図ることができます。
体験授業後のフォローアップが、入塾を促す重要なステップです。体験授業の後に個別面談を実施し、生徒の学習状況を分析してフィードバックを提供しましょう。今後の学習計画を提案することで、保護者に塾のサポート力を実感してもらい、信頼関係を築けます。
また、体験授業後にはフォローアップメールや電話での連絡を行い、継続的なコミュニケーションを図ることが重要です。特に、体験授業の参加者限定の入会キャンペーンを案内することで、入塾率を高める効果が期待できます。
体験授業とフォローアップを徹底することで、生徒と保護者の信頼を得て、入塾へのスムーズな流れを作り出しましょう。
学習塾の経営課題の解消におすすめのアプリ・ツール
学習塾の運営上において様々な課題を効率的に解決するため、ここでは経営者や塾講師が利用できる最適なアプリやツールを紹介します。
Stock

「Stock(ストック)」は、株式会社Stockが運営するノート型の情報共有ツールで、
「チャットツールだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」という問題を解消します。
マニュアルなしですぐに利用を始められるほどシンプルな機能と、誰でも簡単に使える点が特徴です。
授業報告や面談記録を簡単に残せる「ノート」、業務連絡に使える「メッセージ」、事務作業の抜け漏れを防ぐ「タスク」の3つの機能で、簡単に生徒に関する情報を共有できます。
また、ノートにはタスクとメッセージを紐づけられるため、ノートに記載した生徒情報とタスク・メッセージを関連づけて管理可能です。
Stockを使うと情報が流れず蓄積されるので、情報へのアクセス性が高まり、塾内の情報共有が活発になります。
ナレカン

「ナレカン」は、株式会社Stockが運営するナレッジ管理ツールで、「社内のナレッジが無駄になっている」問題を解消します。
「塾の運営ノウハウに、即アクセスできるツール」として、大規模な学習塾において、教室ごとに分散したノウハウを一元化可能です。
また、必要な情報を超高精度で検索できる点も大きなメリットです。
複数の校舎がある塾では、講師の入れ替わりが多く、指導内容や生徒情報の共有が求められます。
指導ノウハウや生徒情報を簡単に蓄積・共有できるため、講師間の連携が強化され、塾全体の質が向上します。
ナレカンに保管した情報は、優れた検索機能で即座に見つけられるので、事務作業に時間を割くことなく、生徒の学力向上に集中できるのです。
月額パンダ
月額パンダは、クレジットカードや口座振替を利用し、簡単に月会費などの決済管理ができる自動集金システム。
初期費用・月額費用ともに0円であり、手数料は決済があった際に発生し、導入リスクもなし
スクールの月謝や、サブスクビジネス、ジム 等 幅広い業種での導入実績があります。
審査は最短7日となり、非常にスピーディーに導入可能です。
またシンプルなシステム設計となっており、誰でも簡単に操作ができます。
決済スケジュールは、複数スケジュールの併用も可能なので会員様向けのイベントなどを行う際には単発決済によるイベント費用の徴収にもお役立ち!
さらにメール一斉送信機能もご用意しておりますので月額パンダシステムを使用して顧客様へお知らせやイベント案内もできます。もちろん、請求データのCSVエクスポートなども対応可能です。
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個人塾と大手塾の集客力、何が違う?効果的な戦略を徹底比較
個人塾と大手塾では、規模や資金力の違いから集客力や戦略に大きな違いが生まれます。
それぞれの強みと課題を理解し、適切な戦略を取ることで、どちらのタイプの塾も効果的に生徒を集めることが可能です。ここでは、7つの観点から両者の違いと戦略を解説します。
1. ブランド力と信頼性の違い
学習塾の運営において、ブランド力と信頼性は集客の成否を左右する重要な要素です。
しかし、大手塾と個人塾では、その強みや信頼の築き方が大きく異なります。
大手塾は、全国展開による知名度や豊富な実績を武器に、広告を見ただけで信頼を得ることができる一方、個人塾は地域に根ざした口コミや保護者との信頼関係が集客の柱となります。
それぞれの特性に応じた戦略を理解することで、自塾に最も適したアプローチを見つけ、効果的な集客を実現しましょう。
【大手塾】
全国展開していることや、知名度の高さ、長年の実績により、ブランド力が非常に強く、初めから高い信頼性を持っています。広告を見ただけで信頼して入塾を検討する保護者も多く、ブランド名自体が強力な集客ツールになります。さらに、大手塾は実績をもとに「合格者数」や「進学率」などの具体的な成果を示すことで、より一層の信頼を獲得します。
また、安定した講師陣の確保や、全国共通の教育カリキュラムがあるため、一貫性のある指導が提供できる点も強みです。
【個人塾】
ブランド力が大手に劣るため、地域密着型の信頼関係や口コミが重要です。
地域の学校や家庭との関係を築き、地元のニーズに応じた柔軟な対応や、口コミを重視した集客戦略が求められます。個人塾は特に少人数制指導や生徒一人ひとりに寄り添った対応が評価されやすく、口コミを通じて信頼が広がります。また、地域イベントへの参加や、保護者との密なコミュニケーションを通じて「顔の見える信頼」を構築することが、競争優位性につながります。

このように、大手と個人塾ではブランド力と信頼の築き方が異なります。
それぞれの強みを活かした戦略を展開することで、集客効果を最大化できるでしょう。
2. 広告予算とマーケティングのスケール
広告予算とマーケティングの規模は、大手塾と個人塾で大きく異なります。
大手塾はテレビCMやSNS広告に多額の予算を投じ、短期間で広範囲にアプローチする一方、個人塾は限られた予算内で地域密着型の施策を展開する必要があります。それぞれの強みに合わせた効果的な戦略を選ぶことで、集客の成功につなげることができます。
【大手塾】
大手塾は、テレビCMや全国広告キャンペーンなど、幅広いメディアを活用して集客を行います。これにより、さまざまな地域や層へ一気に認知を広げることが可能です。
さらに、SNS広告にも大きな予算を投じて、若年層から保護者まで幅広いターゲットにアプローチしています。こうした大規模なマーケティング施策により、短期間で多くの生徒を集める効果が期待できますが、広告費も膨大になるため、効果測定と継続的な調整が欠かせません。
【個人塾】
一方、個人塾は限られた予算内で効果的な集客を行う必要があります。
そのため、チラシのポスティングやSNS運用、地元イベントへの参加といった地域密着型の施策が重要になります。口コミや紹介制度を活用し、信頼を積み上げながら集客する戦略が効果的です。
さらに、GoogleマップやMEO対策を通じて「地域名+学習塾」での検索に対応することも、コストを抑えながらターゲット層にアプローチするための有力な手段です。

広告予算とマーケティングのスケールの違いを理解し、自塾の規模に合った集客戦略を選ぶことが成功のカギです。大規模な施策だけでなく、地域に根ざしたアプローチを組み合わせることで、持続的な集客効果を実現しましょう。
3. 指導の個別対応力
大手塾は、標準化されたカリキュラムで多くの生徒を一斉に効率よく指導しますが、個別対応が難しい場合もあります。一方、個人塾は少人数制を活かし、生徒一人ひとりの理解度に合わせた柔軟な指導が可能で、保護者からの信頼を得やすいことが強みです。
塾の特性に応じて、最適な指導スタイルを選ぶことが重要です。
【大手塾】
大手塾は、標準化されたカリキュラムによって、複数の生徒を一斉に効率よく指導することができます。これにより、進学対策や模試対策をスムーズに展開し、多くの生徒を一貫してサポートすることが可能です。しかし、一律のカリキュラムが前提となるため、生徒個々の学習ペースや理解度に合わせた柔軟な対応が難しくなる場合があります。
また、指導が画一的になりがちなため、生徒一人ひとりの弱点を細かくフォローすることが難しい面もあります。
【個人塾】
一方で、個人塾は少人数制を活かし、生徒の理解度や苦手分野に寄り添った個別対応がしやすいことが特徴です。生徒一人ひとりに合わせた指導ができるため、成績の向上だけでなく、生徒の自信を育むサポートも可能です。
また、保護者と密に連携を取ることができるため、家庭での学習サポートについても提案することができ、保護者からの信頼と評価を得やすいです。このような細やかな対応が、口コミや紹介につながる大きな強みとなります。

大手塾と個人塾は、それぞれ異なるアプローチで生徒をサポートしています。
自塾の強みを最大限に活かし、生徒や保護者に寄り添った指導を行うことが、集客と信頼構築のポイントです。
4. コミュニティとの関わり方
学習塾の集客において、地域コミュニティとの関わり方は重要な要素です。大手塾は全国的に展開する一方で、地域ごとのつながりが希薄になりがちです。一方、個人塾は地域密着型の運営を強みに、地元の学校や保護者との関係を活かして集客を行います。
地域コミュニティとの深い結びつきが、口コミや紹介につながり、信頼を築く大きな要因となるのです。
【大手塾】
大手塾は、広い地域にまたがる展開を強みとする一方で、各地域とのつながりが薄くなりがちです。
全国共通のカリキュラムや広告戦略を重視するため、地元コミュニティへの参加機会が限られるケースもあります。その結果、地域住民や学校との直接的な関係が築きにくく、口コミや紹介による集客が弱くなることがあります。
ただし、特定の地域に向けたプロモーションや地域限定のキャンペーンを実施することで、地域住民の関心を引き寄せることが可能です。
【個人塾】
個人塾は、地域密着型の運営が強みです。地元の学校や保護者と密な関係を築き、学区や地域のニーズに応じた柔軟な対応が可能です。特に、口コミや保護者同士の紹介による集客が期待でき、地元での評判が大きな集客力となります。
また、地域イベントや学校行事への参加を通じて、コミュニティ内での存在感を高め、塾への信頼を強化することも重要です。このような地道な活動が、地域住民からの信頼と安定した生徒数の確保につながります。

大手塾と個人塾では、地域コミュニティとの関わり方に違いがあります。
地域に根ざした活動は、特に個人塾の大きな強みとなり、地元からの信頼を集める重要な要素です。
5. 柔軟性とパーソナライズの違い
塾運営において、柔軟性とパーソナライズの有無は、生徒一人ひとりにどれだけ対応できるかを大きく左右します。大手塾はシステム化されたカリキュラムで均一な教育を提供できる反面、個別対応が難しいケースもあります。
一方で、個人塾は、発達障害に対応した指導や保護者との密なコミュニケーションを通じた柔軟なサポートが強みです。塾の規模に応じたアプローチを取ることで、それぞれの特性を活かした持続的な成長が可能になります。
【大手塾】
大手塾は、システム化された指導を提供することで、安定した教育の質を維持しています。
どの教室でも同じカリキュラムや教材が使われるため、全国どこでも一貫性のある学習環境を提供できます。しかし、こうした画一的な指導では、生徒一人ひとりの個別の課題や進捗に応じた柔軟な対応が難しくなることがあります。
特に、特別な支援が必要な生徒への対応は課題となる場合もあります。
【個人塾】
一方、個人塾は生徒の状況や個別のニーズに応じた指導のカスタマイズがしやすいのが大きな強みです。例えば、発達障害を持つ生徒への特化したプログラムや、個々の進捗に合わせた柔軟な学習プランを提供することが可能です。
保護者との密なコミュニケーションを通じて、家庭と連携しながら生徒の成長を支援できるため、保護者からの信頼も得やすくなります。

両者にはそれぞれ異なる特徴があり、その違いを理解しながら、強みを最大限に活かす戦略を展開することが重要です。大手塾はブランド力と幅広い集客力を活かし、個人塾は地域密着型の柔軟な対応力を武器に、信頼を築いていくことが、持続的な成長と成功へのカギとなります。
6. 授業の多様性とコース展開
塾選びの際、生徒のニーズにどれだけ対応できるかは重要なポイントです。大手塾は多彩なコース展開によって幅広い層に対応し、一貫性のある指導が強みです。一方で、個人塾は、生徒や家庭の要望に応じた柔軟なカスタマイズが可能で、特化したプログラムで信頼を得ています。塾の特性に応じて最適な授業スタイルを選ぶことで、効果的な学習支援が実現します。
【大手塾】
大手塾は、進学、補習、模試対策など多彩なコースを全国で統一的に展開することができます。
これにより、学年や目的に応じた幅広い層の生徒に対応し、地域を問わず一貫性のある指導が可能です。また、進学塾としてのノウハウを活かし、受験対策のための特別講習や短期集中コースなど、さまざまなニーズに対応できる点が強みです。
ただし、大規模な運営が前提のため、地域ごとの細かなニーズに応えるのは難しい場合があります。
【個人塾】
個人塾は、発達障害に対応するプログラムや個別指導など、ニッチなニーズに特化したカスタマイズが得意です。生徒の学力や目標に合わせて、個別カリキュラムを柔軟に作成できるため、家庭との連携が取りやすく、保護者からの満足度も高くなります。
特に、学校では補いきれない学習支援や、特定の教科に集中した指導など、生徒一人ひとりに寄り添ったオーダーメイド型の授業が可能です。これが、個人塾が保護者や生徒から信頼される理由の一つです。

大手塾はその規模を活かして多彩なコース展開が可能であり、幅広い層に対応できるのが強みです。
一方、個人塾は、特化したプログラムや個別対応により、個々の生徒に寄り添った柔軟なサポートが提供できます。両者の違いを理解した上で、それぞれの強みに基づいた授業展開を行うことが、塾の成長にとって重要です。
7. 講師の質と採用戦略
塾の成長には、講師の質と効果的な採用戦略が欠かせません。
大手塾は、規模を活かした研修制度によって、安定した指導力を提供しますが、個々の講師との関係が薄れがちです。一方、個人塾は生徒に寄り添った指導が評価されやすい一方で、優秀な講師を確保するための採用に工夫が必要です。塾の規模や特性に合わせた講師の育成と採用戦略が、持続的な成長を支える鍵となります。
【大手塾】
大手塾は規模の大きさを活かした研修制度が整っており、全国どこでも一定の水準で安定した指導を提供できます。新任講師に対しても、マニュアル化された指導法を徹底することで、講師ごとの差を最小限に抑えています。しかし、教室ごとの講師と生徒の関係が希薄になりやすく、指導が形式的になってしまうケースもあります。
また、講師の異動が多い場合、生徒が講師に慣れる前に担当が変わることもあり、保護者からの不安を招くことがあります。
【個人塾】
個人塾は、少人数制の指導を活かして、生徒と講師の間に深い信頼関係を築きやすいのが特徴です。講師が生徒一人ひとりに寄り添った指導を行うことで、その成果が塾全体の評判へと直結します。
しかし、限られた人員で運営する個人塾にとっては、優秀な講師を確保するための採用戦略が大きな課題です。待遇ややりがいを明確に伝え、講師にとって魅力的な環境を提供することが必要です。
また、地域に密着した採用活動が効果を上げることもあります。

大手塾は安定した指導力と研修制度が強みですが、生徒との関係が希薄になることもあります。
一方、個人塾は講師の熱意が塾の評判に直結するため、信頼関係の構築が不可欠です。
どちらの塾も、講師の質を高め、安定した運営を支える採用戦略が重要であり、それぞれの強みを活かした人材育成が求められます。
学習塾の集客について、以下の記事も参考にしてみてください。
学習塾の集客方法9選!成功させるポイントと3つの集客成功事例
地域密着からブランド力まで、塾経営を成功に導く戦略
少子化の進行により、学習塾間の競争はますます激化しています。
その中で勝ち抜くためには、塾の特性に応じた戦略的な集客が欠かせません。
大手塾は、ブランド力や広範な広告戦略を活かし、多様なコース展開で幅広い層に対応する一方、個人塾は地域密着型の強みを生かし、口コミや紹介を通じた信頼構築が重要です。
また、講師の質や柔軟なカスタマイズ対応といった内面的な強化も、保護者や生徒からの評価を高める鍵となります。
大手塾と個人塾、それぞれが自塾の強みを最大限に引き出し、オンライン・オフライン施策を組み合わせた多面的な集客を展開することが、持続的な成長に必要です。
これからの時代、単なる集客ではなく、信頼の積み重ねが長期的な成功を左右します。自塾に最適な戦略を見つけ出し、柔軟に対応し続けることで、少子化時代を乗り越え、安定した経営と成長を実現しましょう。
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