外壁塗装ビジネスの収益を最大化する、集客戦略とは？
「職人としての技術力には自信がある。しかし、それに見合うだけの顧客を獲得できていない…」「Webサイトやチラシを作成してみたものの、問い合わせに繋がらず、費用対効果が見えない…」
多くの外壁塗装事業者様が、このような集客の課題を抱えているのではないでしょうか？
外壁塗装業界は競争が激化しており、従来の集客方法だけでは、安定的な収益を確保することが難しくなってきています。
限られた商圏の中で、いかにして新規顧客を獲得し、そして既存顧客のリピート率を高めるかが、ビジネス成功の鍵となります。
本コラムでは、外壁塗装ビジネスにおいて、 集客を成功させるためのWeb集客とオフライン集客の最新手法を、具体的な事例を交えながら解説いたします。
外壁塗装業界の集客課題： なぜ集客が難しいのか？
外壁塗装業界は、一見活況に見えますが、実は多くの事業者が集客に苦戦しています。
その背景には、以下のような課題が存在します。
1. 競合が多い： 業者間の熾烈な争い
外壁塗装業界は、参入障壁が比較的低いため、多くの業者が存在します。
そのため、顧客獲得競争が激しく、価格競争に陥りやすい状況です。
近隣の地域だけでも、多数の競合他社が存在し、顧客の取り合いになっているケースも少なくありません。
2. 顧客の検討期間が長い： 慎重な業者選び
外壁塗装は、「高額な買い物」であり、住宅の美観や耐久性に関わる重要な工事です。
そのため、顧客は複数の業者を比較検討し、慎重に業者を選びます。
検討期間が長いため、顧客との信頼関係を築き、成約に繋げるまでには、時間と労力がかかります。
3. 地域性： 地元業者への安心感
外壁塗装を依頼する顧客は、地元業者を選ぶ傾向があります。
地元業者は、地域の気候や住宅事情に精通しているという安心感を与えるからです。
また、工事後のアフターフォローも期待しやすいという理由もあります。
そのため、地域に根差した集客戦略が重要になります。
4. 情報過多： ネット情報の氾濫
インターネット上には、外壁塗装に関する情報が溢れています。
しかし、情報の質は様々であり、中には信頼性の低い情報や誤った情報も存在します。
顧客は、どの情報が正しいか判断しづらく、業者選びに迷ってしまう ことがあります。
そのため、正確で有益な情報発信 が求められます。
これらの課題を解決し、集客を成功させるためには、Web集客とオフライン集客の両面から、戦略的なアプローチが必要です。
Web集客の重要性： 顧客との接点を最大化する
現代において、Web集客は外壁塗装ビジネスの成功に不可欠です。
その理由として、以下の点が挙げられます。
1. スマートフォン普及率の高さ： いつでもどこでも情報収集
スマートフォンの普及率は年々増加しており、ほとんどの人がスマートフォンで情報収集を行っています。顧客は、自宅でくつろいでいる時や、移動中など、いつでもどこでも外壁塗装に関する情報を探すことができます。
そのため、スマートフォン対応のWebサイト を持つことは、顧客との接点を増やす上で非常に重要です。
2. 検索エンジンの利用： 顧客のニーズを捉える
顧客は、外壁塗装業者を探す際に、Googleなどの検索エンジン を利用します。
「地域名 + 外壁塗装」「外壁塗装 + 価格」「外壁塗装 + 評判」といったキーワードで検索し、情報収集を行います。
そのため、検索エンジン最適化（SEO） を行い、関連性の高いキーワードで上位表示されるようにすることが、集客に繋がります。
デジタルマーケティングの一気通貫サポートはゼロシードがおすすめ
ゼロシードでは、外壁塗装業者向けのデジタルマーケティングを一気通貫でサポートいたします。SEO対策やWEB広告、サイト改善までトータルで支援し、安定した集客を実現するための施策支援を提供させていただきます。
集客に課題を感じている外壁塗装会社の方は、ぜひ無料相談をご活用ください。
3. Webサイトの役割： 企業の信頼性を高める
Webサイトは、企業の顔であり、顧客に信頼感を与える重要な役割を担います。
会社の概要、施工事例、お客様の声などを掲載することで、顧客は安心して業者を選ぶことができます。
また、ブログ で外壁塗装に関する有益な情報を発信することで、顧客の疑問や不安を解消し、 専門性 をアピールすることも可能です。
4. SNSの活用： 顧客とのエンゲージメントを高める
FacebookやInstagramなどのSNSを活用することで、顧客とのコミュニケーションを図り、 エンゲージメントを高めることができます。
施工事例や日々の業務の様子を発信することで、顧客との親近感を深め、ファンを増やすことができます。
また、 キャンペーン情報 やイベント情報を発信することで、集客に繋げることも可能です。
Web集客は、潜在顧客にアプローチし、新規顧客を獲得するための有効な手段です。
積極的にWebサイトやSNSを活用し、集客力を強化しましょう。
具体的なWeb集客戦略： 顧客を惹きつけるための施策
Web集客を成功させるためには、複数の施策を組み合わせ、相乗効果を高めることが重要です。
ここでは、具体的なWeb集客戦略を、さらに深掘りしてご紹介します。
1. SEO対策： 検索エンジンからのアクセス数を増やす
SEO対策は、Webサイトを検索エンジンの上位に表示させ、より多くの人にアクセスしてもらうための施策です。
キーワード選定
顧客の検索意図を汲み取る ことが重要です。
「外壁塗装」のようなビッグキーワードだけでなく、「地域名+ 外壁塗装+費用」「外壁塗装+DIY+注意点」「築20年+外壁塗装+おすすめ」など、より具体的でニッチなキーワードも盛り込みましょう。
キーワード調査ツール (例：Googleキーワードプランナー、ラッコキーワード) を活用し、検索ボリュームや競合性を分析することで、効果的なキーワードを選定できます。
顧客のペルソナを設定し、それぞれのペルソナがどのようなキーワードで検索するかを想定することも重要です。
コンテンツ作成
SEOライティング の知識を習得し、キーワードを自然に盛り込みながら、ユーザーにとって有益な情報 を提供するコンテンツを作成しましょう。
オリジナル性の高いコンテンツが評価されます。
他のサイトからのコピーコンテンツや、質の低いコンテンツは、検索エンジンの評価を下げる可能性があります。
見出しを効果的に活用し、コンテンツを構造化することで、ユーザーが読みやすい記事を作成しましょう。
画像や動画を活用することで、コンテンツをより魅力的にし、ユーザーの滞在時間を増やすことができます。
サイト構造
モバイルファーストを意識し、スマートフォンでの閲覧に最適化されたサイト構造にしましょう。
ページの読み込み速度 は、SEOにおいて重要な要素です。
画像の圧縮やキャッシュの利用など、サイトの表示速度を改善する対策を行いましょう。
パンくずリストを設置することで、ユーザーが現在どのページにいるのかをわかりやすく表示し、回遊率を高めましょう。
被リンク対策
自然な被リンク を獲得することが重要です。
質の高いコンテンツを作成し、他のサイトから参照されるようにしましょう。
関連性の高いサイトや地域情報サイトからの被リンクは、特に効果的です。
相互リンクは、SEO効果が低いだけでなく、ペナルティを受ける可能性もあるため、注意が必要です。
2. MEO対策： 地域検索での上位表示を目指す
MEO対策は、Googleマップなどの地図検索で、自社の情報を上位表示させるための施策です。
Googleビジネスプロフィール
正確な情報 を登録することが重要です。
営業時間、住所、電話番号、WebサイトURLなどを正確に記入しましょう。
カテゴリ を適切に設定することで、関連性の高い検索結果に表示されやすくなります。
写真や動画 を積極的に掲載し、顧客に魅力的な情報を伝えましょう。
施工事例や社内の雰囲気などがわかる写真・動画は効果的です。
投稿機能を活用し、最新情報やキャンペーン情報などを発信しましょう。
質問に回答 する機能を活用し、顧客からの質問に迅速に対応することで、信頼感を高めましょう。
口コミは、顧客の購買意欲に大きく影響します。積極的に口コミを収集し、返信することで、顧客とのエンゲージメントを高めましょう。
GoogleマイビジネスのAPIを活用することで、複数の店舗情報を一括管理したり、口コミを分析したりすることができます。
ローカルSEO
地域名を含むキーワードをWebサイトのタイトル、見出し、本文などに自然に盛り込みましょう。
地域情報サイト (例：地域ポータルサイト、タウン情報誌) に掲載することで、地域からのアクセスを増やすことができます。
地域密着型のコンテンツを作成し、地域住民のニーズに合った情報を提供しましょう。
3. Web広告： ターゲット顧客に直接アプローチ
Web広告は、費用をかけて、より多くの人にWebサイトを見てもらうための施策です。
リスティング広告
Google広告やYahoo!広告 など、主要な検索エンジン広告を活用しましょう。
キーワード を細かく設定し、ターゲットを絞り込むことで、費用対効果を高めることができます。
広告文を工夫し、顧客のクリック率を高めることが重要です。
コンバージョン (例：問い合わせ、資料請求) を計測し、広告効果を分析することで、改善を繰り返しましょう。
リマーケティング広告を活用することで、一度Webサイトに訪れた顧客に再度広告を表示し、再訪を促すことができます。
ディスプレイ広告
GoogleディスプレイネットワークやYahoo!ディスプレイアドネットワークなどを活用し、様々なWebサイトやアプリに広告を表示することができます。
画像や動画を活用した広告は、視覚的に訴求力が高く、効果的です。
リターゲティング広告を活用することで、特定のWebサイトを訪問した顧客に絞って広告を表示することができます。
SNS広告
Facebook広告やInstagram広告など、各SNSの特性に合わせた広告展開を行いましょう。
年齢、性別、地域、興味関心など、詳細なターゲティングが可能です。
エンゲージメント (例：いいね、コメント、シェア) を高めることで、広告効果を高めることができます。
4. SNS活用： 顧客との関係性を構築
SNSは、顧客とのコミュニケーションを図り、関係性を構築するためのツールです。
コンテンツマーケティング
ブログ記事や施工事例など、WebサイトのコンテンツをSNSで共有し、アクセスを増やしましょう。
ライブ配信や動画コンテンツを活用することで、顧客とのエンゲージメントを高めることができます。
ユーザー生成コンテンツ (UGC) を活用し、顧客の声を拡散することで、信頼性を高めることができます。
インフルエンサーマーケティングを活用し、影響力のある人物に自社の商品やサービスをPRしてもらうことも有効です。
キャンペーン
SNS限定のキャンペーンを実施することで、フォロワーを増やすことができます。
プレゼントキャンペーンやクーポン配布など、顧客が参加しやすい企画を考えましょう。
ハッシュタグを活用することで、キャンペーンの認知度を高めることができます。
顧客とのコミュニケーション
コメントやDMには、迅速かつ丁寧に返信しましょう。
顧客の声を収集し、サービス改善に活かしましょう。
コミュニティを形成することで、顧客との繋がりを強化することができます。
これらのWeb集客戦略を、自社の経営資源やターゲット顧客に合わせて、効果的に活用していくことが重要です。
5. オフライン集客戦略： 地域に根ざした活動で信頼を得る
オフライン集客は、地域住民との接点を増やし、信頼関係を築く上で重要な役割を果たします。
Web集客と組み合わせることで、より効果的な集客戦略を実現できます。
チラシ・ポスティング： ターゲット層に直接アピール
チラシやポスティングは、地域住民に直接アピールするための伝統的な集客方法です。
ターゲット層を明確にし、配布エリアを絞り込むことで、効率的な集客が可能です。
デザイン やキャッチコピーを工夫し、インパクトのあるチラシを作成しましょう。
ポスティングの際は、配布禁止エリアやクレームに注意し、丁寧な配布を心がけましょう。
新聞折込や地域情報誌への掲載も、有効な手段です。
イベント・セミナー： 地域住民との接点を増やす
イベントやセミナーは、地域住民との接点を増やし、親近感を与えるための有効な手段です。
地域のお祭りやイベントに出店したり、住宅展示場でイベントを開催したりするのも良いでしょう。
外壁塗装に関するセミナーを開催し、専門知識をアピールするのも効果的です。
DIY教室やワークショップなどを開催し、地域住民との交流を深めるのも良いでしょう。
紹介・口コミ： 顧客満足度を高め、紹介を促す
紹介や口コミは、顧客満足度を高め、信頼を得るための重要な要素です。
施工後のアンケートやヒアリング を実施し、顧客満足度を把握しましょう。
顧客の声をWebサイトやSNSで紹介し、信頼性を高めましょう。
紹介キャンペーンを実施し、紹介者と紹介された人の双方にメリットを提供するのも効果的です。
6. 地域貢献活動： 地域社会に貢献し、信頼を得る
地域貢献活動は、地域社会に貢献し、信頼を得るための長期的な戦略です。
地域の清掃活動やボランティア活動に参加することで、地域住民との繋がりを深めることができます。
地域のイベントや祭りに協賛することで、地域社会に貢献することができます。
子供向けのイベントやワークショップを開催することで、地域住民との親睦を深めることができます。
これらのオフライン集客戦略を、Web集客と組み合わせることで、地域に根ざした集客を実現し、安定的なビジネスを構築することができます。
7.集客効果を高めるポイント： さらなる成功へ
Web集客、オフライン集客、様々な施策をご紹介しましたが、最後に 集客効果を最大化 するためのポイントをご紹介します。
ターゲット顧客を明確にする
誰にサービスを届けたいのか？ ターゲット顧客 を明確にすることは、すべての集客活動の基礎となります。
年齢層、家族構成、住宅の種類、ライフスタイルなど、具体的な顧客像を描きましょう。
ターゲット顧客の ニーズ や悩みを理解し、それに合わせたメッセージ を発信しましょう。
ペルソナを設定することで、より具体的な顧客像を把握することができます。
強みを明確にする
他の外壁塗装業者との 差別化 を図り、自社の 強み を明確にしましょう。
価格、技術力、サービス、対応力など、自社の強みを分析しましょう。
強みを明確に打ち出すことで、顧客に選ばれる理由を提示しましょう。
独自のサービス や保証制度などを設けることも有効です。
顧客目線
常に顧客目線を意識し、顧客の悩みやニーズに応える情報発信を心がけましょう。
Webサイトやチラシは、 わかりやすく、見やすいデザインにしましょう。
専門用語を避け、 顧客に寄り添った表現を使いましょう。
顧客の声を積極的に収集し、サービス改善に活かしましょう。
効果測定と改善
集客施策の効果を定期的に測定し、改善を繰り返すことが重要です。
Webサイトへの アクセス数、問い合わせ数、成約率などを分析しましょう。
アクセス解析ツール (例：Google Analytics) を活用することで、Webサイトのアクセス状況を詳細に分析することができます。
効果の低い施策は改善し、効果の高い施策は強化しましょう。
PDCAサイクルを回し、継続的に改善を図りましょう。
これらのポイントを意識することで、集客効果を高め、 安定的な集客 と 収益の拡大 に繋げることができます。
8.外壁塗装 集客における顧客心理： 顧客の行動を理解する
外壁塗装の集客を成功させるためには、顧客の心理を理解し、行動パターンに合わせたアプローチを取ることが重要です。
顧客は、情報収集段階、比較検討段階、意思決定段階という3つの段階を経て、業者を選びます。
■情報収集段階： 興味関心を持つ
ニーズの顕在化：外壁の劣化や不満を感じ始め、情報収集を始める段階です。
情報源：インターネット検索、チラシ、近所の評判、家族や友人からの情報など、様々な情報源から情報を収集します。
心理状態：外壁塗装の必要性を感じつつも、費用や業者選びへの不安を抱えている状態です。
企業が取るべき対策
Webサイト： 顧客が求める情報 (費用相場、施工事例、業者の評判など) をわかりやすく提供する
コンテンツマーケティング：外壁塗装に関する有益な情報 (メンテナンス方法、塗料の種類など) を発信する
SNS：顧客の疑問や質問に丁寧に答えることで、信頼感を与える
■比較検討段階： 業者を比較する
情報収集：複数の業者に見積もりを依頼し、比較検討する段階です。
比較項目：費用、技術力、実績、保証内容、担当者の対応、口コミなどを比較します。
心理状態：複数の業者を比較検討し、最適な業者を選びたいと考えている状態です。
企業が取るべき対策
見積もり：わかりやすく丁寧な見積もりを提示する
提案：顧客のニーズに合った最適なプランを提案する
差別化：自社の強みや特徴を明確にアピールする
顧客対応：顧客の質問や疑問に丁寧に答える
■意思決定段階： 業者を選ぶ
最終決定：比較検討の結果、最も信頼できる業者を選ぶ段階です。
決め手：費用、担当者の人柄、会社の信頼性などが決め手となることが多いです。
心理状態：最終的な決断に迷いや不安を感じている状態です。
企業が取るべき対策
クロージング：顧客の不安を解消し、安心感を与える
アフターフォロー：契約後も丁寧な対応を心がける
顧客満足度向上：施工後のアンケートや定期的な連絡などで、顧客満足度を高める
■顧客心理を理解することの重要性
顧客心理を理解することで、各段階に合わせた適切なアプローチを取ることができます。
顧客のニーズや不安に寄り添った情報提供やコミュニケーションは、顧客の信頼を得て、成約率を高めることに繋がります。
■顧客心理に基づいた集客戦略の例
情報収集段階：WebサイトやSNSで、顧客が求める情報をわかりやすく発信する
比較検討段階：複数の業者に見積もりを依頼できるように、資料請求や問い合わせフォームを設置する
意思決定段階：顧客の不安を解消するために、保証制度やアフターフォローについて詳しく説明する
顧客心理を理解し、行動パターンに合わせた集客戦略を実行することで、より効果的に顧客を獲得することができます。
9. 集客の成功事例： 成功から学ぶ
具体的な成功事例を参考に、自社の集客戦略に活かしましょう。
Web集客の成功事例
1. SEO対策で成功： 地域密着型の塗装会社A社
課題：
Webサイトからの問い合わせが少なく、集客に苦戦していた。
施策：
地域名を含むキーワードで上位表示を目指し、SEO対策を実施。
ブログで地域情報や施工事例を発信し、コンテンツを充実させた。
サイト構造を見直し、モバイルフレンドリーなサイトに改善した。
結果：
検索エンジンのランキングで上位表示されるようになり、Webサイトへのアクセス数が大幅に増加。
問い合わせ件数が3倍に増加し、新規顧客獲得に成功。
2. MEO対策で成功： リフォーム会社B社
課題：
地域での認知度が低く、新規顧客獲得に苦労していた。
施策：
Googleビジネスプロフィールを充実させ、写真や動画、最新情報を積極的に掲載。
顧客に口コミ投稿を依頼し、評価を高めた。
ローカルSEO対策として、地域情報サイトへの登録や地域イベントへの参加を実施。
結果：
Googleマップの検索結果で上位表示されるようになり、地図検索からのアクセスが増加。
地域での認知度が向上し、新規顧客獲得に繋がった。
3. Web広告で成功： 塗装専門店C社
課題：
特定の塗料の販売促進を強化したかった。
施策：
リスティング広告を活用し、特定の塗料に関心の高いユーザー層へピンポイントに広告を配信。
広告文やランディングページを最適化し、クリック率とコンバージョン率を向上させた。
結果：
ターゲット層へのリーチに成功し、特定の塗料の販売数が大幅に増加。
広告費用対効果も高く、効率的な集客を実現。
4. SNS活用で成功： 若手経営者D社
課題：
若い世代への認知度向上と、親しみやすいイメージを構築したかった。
施策：
Instagramで施工事例や日々の作業風景を写真や動画で発信。
ストーリーズで質問箱を設置し、フォロワーとの交流を促進。
ライブ配信で塗装に関する情報を発信し、親近感と信頼感を醸成。
結果：
フォロワー数が大幅に増加し、若い世代からの問い合わせが増加。
親しみやすいイメージが定着し、顧客との距離が縮まった。
オフライン集客の成功事例
1. チラシ・ポスティングで成功： 老舗塗装会社E社
課題：
地域の高齢者層へのアプローチを強化したかった。
施策：
高齢者が見やすいように、文字を大きく、わかりやすいデザインのチラシを作成。
地域の高齢者が多いエリアに絞ってポスティングを実施。
チラシに、高齢者向けの割引クーポンや無料相談の案内を掲載。
結果：
高齢者からの問い合わせが増加し、新規顧客獲得に成功。
地域の高齢者からの信頼を獲得し、安定的な顧客基盤を構築。
2. イベント・セミナーで成功： 女性経営者F社
課題：
女性顧客の獲得を強化したかった。
施策：
女性向けの「外壁塗装セミナー」を開催。
セミナーでは、女性が気になるポイント (色選び、安全性、清潔さなど) を中心に解説。
アットホームな雰囲気で、参加者同士の交流を促進。
結果：
多くの女性顧客を獲得し、女性からの支持を獲得。
セミナー参加者からの口コミで、さらに顧客が増加。
3. 紹介・口コミで成功： 地域密着型G社
課題：
新規顧客獲得のための広告費を抑えたかった。
施策：
顧客満足度向上に注力し、高品質な施工と丁寧な対応を徹底。
顧客に紹介を依頼し、紹介キャンペーンを実施。
お客様の声をWebサイトやチラシに掲載し、信頼性を向上。
結果：
顧客からの紹介が増加し、低コストで新規顧客を獲得。
口コミで評判が広がり、地域での認知度が向上。
4. 地域貢献活動で成功： 中堅塗装会社H社
課題：
地域からの信頼を獲得し、長期的な顧客基盤を構築したかった。
施策：
地域の清掃活動やボランティア活動に積極的に参加。
地域のイベントに協賛し、地域社会に貢献。
地域住民との交流を深め、親近感と信頼感を醸成。
結果：
地域からの信頼を獲得し、安定的な顧客基盤を構築。
地域住民からの紹介が増加し、新規顧客獲得に繋がった。
これらの成功事例を参考に、自社の強みや地域特性を活かした集客戦略を立案しましょう。
10. リピート率向上： 長期的な関係構築
顧客との関係は、一度の施工で終わりではありません。長期的な関係を構築し、リピート率を高めることは、安定的な経営に不可欠です。
顧客満足度調査： 顧客の声に耳を傾ける
定期的なアンケートやヒアリングを実施し、顧客満足度 を把握しましょう。
施工後のアンケートだけでなく、定期的なメンテナンス や相談のタイミングでもアンケートを実施し、顧客の声を継続的に収集しましょう。
顧客満足度 だけでなく、不満点や改善点も聞き出すことで、サービス向上に繋げることができます。
匿名アンケートを実施することで、顧客がより率直な意見を言いやすくなります。
Webアンケートを活用することで、効率的に回答を収集できます。
アフターフォロー： 安心感を提供する
施工後の アフターフォローは、顧客との信頼関係を深める上で非常に重要です。
定期点検やメンテナンスを実施し、顧客の安心感を高めましょう。
保証期間や保証内容を明確に伝え、顧客に安心感を提供しましょう。
緊急時の対応について、連絡先や対応時間などをわかりやすく伝えましょう。
LINEやメールなど、顧客が連絡しやすい手段を提供しましょう。
定期的な情報発信： 関係性を維持する
定期的に 情報発信 を行うことで、顧客との関係性を維持し、リピートに繋げることができます。
ニュースレターやDMなどで、有益な情報やキャンペーン情報を発信しましょう。
季節に合わせた情報や、メンテナンスに関する情報など、顧客のニーズに合った情報を提供しましょう。
SNSを活用し、最新情報や施工事例などを発信するのも効果的です。
顧客限定のイベントやセミナーを開催し、顧客との交流を深めるのも良いでしょう。
リピート率向上は、新規顧客獲得に比べて コストが低く、安定的な収益に繋がります。
顧客との長期的な関係を構築し、リピート率を高めることで、持続的な成長を実現しましょう。
まとめ：集客の成功に向けて
外壁塗装ビジネスにおいて、集客は企業の成長を左右する重要な要素です。
本コラムでは、Web集客とオフライン集客の具体的な戦略と、 集客効果を高めるポイントを解説しました。
Web集客では、SEO対策、MEO対策、Web広告、SNS活用 など、様々な手法を組み合わせることで、 集客力 を最大化することができます。
オフライン集客では、 チラシ・ポスティング、イベント・セミナー、紹介・口コミ、地域貢献活動 などを通して、 地域住民との信頼関係を構築することが重要です。
Web集客とオフライン集客を効果的に組み合わせ、 顧客との信頼関係を築くことで、 安定的な集客を実現し、 ビジネスの成功に繋げることができます。
また、 集客環境は常に変化しています。
最新の情報を収集し、 変化に対応し続けることが、 持続的な成長の鍵となります。
最後に、 集客は一朝一夕に成果が出るものではありません。
根気強く努力を続け、 顧客との繋がりを大切にすることで、必ず成果を得られるはずです。
まずは気軽にお問い合わせください。 次の時代を見据えた集客戦略を、ぜひゼロシードと共に描いていきましょう。
