近年、リフォーム業界でもオンライン集客の重要性が高まっており、効果的な広告運用が売上アップの鍵となっています。
しかし、ただ広告を出稿するだけでは競争が激しい市場で十分な成果を得ることは難しいのが現実です。リフォーム業界特有のニーズに応じた戦略を講じることで、顕在層・潜在層の両方にアプローチし、地域密着型の集客を成功させられるでしょう。
本記事では、リフォーム業界に強いおすすめの広告運用会社を6社厳選してご紹介します。また、効果的な広告戦略のポイントやよくある失敗事例にも触れ、成功へと導くための秘訣を解説します。
この記事を参考にリフォーム業界での広告運用を最大限に活用し、売上アップを目指しましょう。
リフォーム業界に広告運用がおすすめな理由とは？
リフォーム業界は競争が激しく、多くの企業が顧客獲得に力を入れています。
そういった環境下で効果的な広告運用ができれば、他社との差別化を図り、より多くの見込み顧客を獲得できるでしょう。
本章では、リフォーム業界に広告運用がおすすめな理由を3つのポイントで解説します。
顕在層・潜在層の両方にアプローチできるから
リフォームのニーズは、すぐに施工を検討している顕在層だけではなく、将来的にリフォームを考えている潜在層にも存在します。広告運用を行うことで、この両方にアプローチできます。
具体的なアプローチ方法は、次のとおり。
- 顕在層：検索広告やリスティング広告を活用することで、具体的なキーワード（例：リフォーム 費用、キッチンリフォームなど）での集客が可能
- 潜在層：ディスプレイ広告やSNS広告を利用し、リフォームの魅力や事例を見せることで興味を喚起し、認知度の向上が可能
上記により、顕在層の即時集客と潜在層の育成の両面から売上アップを目指せるでしょう。
地域密着型の集客がしやすいから
リフォーム業界は地域密着型のビジネスが多く、特定のエリアに絞った集客が成功の鍵となります。広告運用では地域ターゲティングを活用することで、特定の地域に住むユーザーに対してピンポイントでのアプローチが可能です。
具体的には、次のとおり。
- Google広告、Facebook広告：配信エリアを市区町村レベルで設定可能
- 地域名＋リフォームなどのキーワードを組み合わせた広告出稿により、地元でリフォームを検討している顧客に直接アプローチが可能
上記により、地元でのブランド認知の向上や地域密着型の集客が実現し、他社との差別化にもつながるでしょう。
競争が激しい市場での差別化になるから
リフォーム業界は競争が激しく、多くの企業が広告を出稿しています。その中で選ばれるためには、他社とは異なる魅力を効果的に伝える広告戦略が不可欠です。
例えば、リマーケティング広告でサイトを訪れたユーザーに再度アプローチすることで、購入意欲が高まったタイミングでの成約につなげられます。また、動画広告の活用でリフォーム前後を視覚的に伝えることで、信頼感やブランドの印象を残すことができるでしょう。
競争の激しい市場で成功するためには、独自性を打ち出した広告運用が欠かせません。
差別化された戦略を実施することで、より多くの見込み顧客を獲得しましょう。
リフォーム業界に強いおすすめの広告運用会社6選
リフォーム業界に強いおすすめの広告運用会社として、以下の6社を紹介します。
- ゼロシード株式会社
- 株式会社アップワード
- 株式会社オプト
- 株式会社トランスコスモス
- 株式会社エクスコア
- 株式会社サイバーエージェント
①ゼロシード株式会社
ゼロシード株式会社は、デジタルマーケティングに精通しています。特に、SEO対策を中心としたWebマーケティング全般が得意です。
| 項目 | 補足 |
| 提供サービス | ・インターネット広告 ・SEO/コンテンツマーケティング・ソーシャルリクルーティング・WEBサイト構築・SNS運用代行 ・WEBコンサルティング など |
| 特徴 | ・コンテンツマーケティングに強み・SEO施策全般に対応可能 など |
上記により、集客からコンバージョン獲得までを一貫して支援しており、リフォーム業界特有のニーズにも柔軟に対応できます。
- ゼロシード株式会社の公式サイトはこちら
- 所在地：東京都渋谷区桜丘町31-14 4F
- 設立年：2014年
②株式会社アップワード
株式会社アップワードは、Web広告・SNS広告運用を中心にSEO・MEO対策を提供しています。認定資格者がおり、高度なターゲティングと費用対効果の高い運用が可能です。
| 項目 | 補足 |
| 提供サービス | ・Web広告、SNS広告運用・SEO、MEO対策・Webサイト制作・ブランディング支援 など |
| 特徴 | ・認定資格保有者による運用・地域密着型の広告戦略に強み など |
地域密着型のリフォーム会社に最適な戦略を提案し、クライアントに寄り添ったサポートを提供しています。
- 株式会社アップワードの公式サイトはこちら
- 所在地：東京都台東区東上野1-6-2 東陽ビル6階
- 設立年：2012年
③株式会社オプト
株式会社オプトは、データドリブンなアプローチによるLTV（顧客生涯価値）向上を目指した広告戦略が強みです。
| 項目 | 補足 |
| 提供サービス | ・広告運用、データ分析・CRM（顧客関係管理）・CX（顧客体験）設計 など |
| 特徴 | ・データ分析にもとづく戦略設計・精度の高いターゲティングと効果測定 など |
デジタルマーケティングの先端技術を活用しながら、リフォームに最適な広告運用を提供しています。
- 株式会社オプトの公式サイトはこちら
- 所在地：東京都千代田区四番町6 東急番町ビル
- 設立年：2015年
④株式会社トランスコスモス
株式会社トランスコスモスはDX推進を強みとし、集客から顧客フォローまで一貫したサポートが可能です。
| 項目 | 補足 |
| 提供サービス | ・デジタルマーケティング・BPO・EC運営支援・カスタマーサポート など |
| 特徴 | ・DXの推進・総合的なビジネスサポート など |
リフォーム業界の集客における成功事例も多数あるため、保有している豊富なデータから導き出された施策の提供ができるでしょう。
- 株式会社トランスコスモスの公式サイトはこちら
- 所在地：東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60
- 設立年：1985年
⑤株式会社エクスコア
株式会社エクスコアは、インターネット広告・SEO対策などのSEMを中心としたWebマーケティング支援を行う企業です。
| 項目 | 補足 |
| 提供サービス | ・各種Web広告・MEO・Webサイト制作・動画制作 など |
| 特徴 | ・ワンストップのWebコンサルティングサービスを提供 |
リフォーム業界向けにも、動画広告を活用した戦略で高いコンバージョンを実現してくれるでしょう。
- 株式会社エクスコアの公式サイトはこちら
- 所在地：東京都渋谷区東3-13-11 A-PLACE恵比寿東7F
- 設立年：2013年
⑥株式会社サイバーエージェント
株式会社サイバーエージェントは、インターネット広告、メディア運営、AI技術の活用などを強みとする大手デジタルマーケティング企業です。
| 項目 | 補足 |
| 提供サービス | ・インターネット広告・ゲーム・AI・DX など |
| 特徴 | ・高度なデータ分析とターゲティング精度・クリエイティブ制作力の高さ など |
リフォーム業界向けには、ユーザーの興味関心にもとづいた広告配信や動画広告の活用を通じて、高いコンバージョンにつなげる施策を提供できるでしょう。
- 株式会社サイバーエージェントの公式サイトはこちら
- 所在地：東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers
- 設立年：1998年
リフォーム業界向け！おすすめの広告運用会社の選び方
リフォーム業界は競争が激しく、顧客のニーズも多様化しています。
そのため、効果的な広告運用を行うためには、業界特有の知識を持った広告運用会社を選ぶことが重要です。
ここでは、広告運用会社を選ぶ際に確認すべきポイントを詳しく解説します。
リフォーム業界での広告運用実績があるかを確認する
リフォーム業界は顧客の購買プロセスが長く、検討段階から成約までに時間がかかることが多いです。そのため、業界特有の購買行動を理解した広告戦略が求められます。
実績については、以下の観点で確認をしましょう。
- リフォーム業界での広告運用実績が豊富か
- 成果を上げた具体的な成功事例があるか
- リフォーム業界特有のキーワードや訴求ポイントを理解しているか など
例えば、リフォーム業界では「リフォーム事例」「施工費用」「お客様の声」などのコンテンツが成約率を高める傾向があります。
上記のポイントを押さえた戦略を持つ広告運用会社は、ターゲット層に効果的にアプローチできるといえるでしょう。
料金体系と費用対効果を検証する
広告運用には、初期費用や運用コスト、広告費用などのコストがかかります。
リフォーム業界は高単価な商品を扱うことが多いため、広告費の投資対効果をしっかりと検証する必要があります。
具体的には、以下の観点で確認をしましょう。
- 料金体系が明確か（初期費用、月額費用、成功報酬など）
- 広告費用の内訳が説明されているか
- 広告費と成果（コンバージョン）との費用対効果が適正か
- 定期的なレポート提出と改善提案が含まれているか など
広告運用会社の実績データや成功事例を確認し、投資に見合う成果が得られるかを精査しましょう。
アフターフォローまで含めたサポートがあるかを確認する
リフォーム業界の広告運用は顧客の検討期間が長いため、長期的なフォローが重要です。
広告の効果を最大化するためには、運用後のアフターフォローが充実しているかを確認しましょう。
具体的な確認ポイントは、次のとおり。
- 専任担当者が付き、迅速な対応は可能か
- リード獲得後のフォロー体制が整っているか
- 広告効果の分析と次回の施策に向けたPDCAサイクルが行われているか など
リフォーム業界では、リード獲得後のフォロー体制が成約率に大きく影響します。
例えば、資料請求や見積もり依頼を獲得した後に、メールマーケティングやセールスフォローを行うことで商談率を高めることが可能です。
このようなアフターフォローを一貫してサポートしてくれる会社を選ぶことで、より高い成果を得られるでしょう。
リフォーム業界での広告運用を成功させるための3つのポイント
リフォーム業界は競争が激しく、顧客のニーズも多様なため、効果的な広告運用を行うための戦略的なアプローチが不可欠です。
ここでは、リフォーム業界での広告運用を成功させるための3つのポイントを解説します。
ターゲットを明確にし、適切な広告プラットフォームを選ぶ
リフォーム業界では、顧客のニーズが多様で購買プロセスも異なります。そのため、ターゲットを明確にし、適切な広告プラットフォームを選ぶことが重要です。
具体的なポイントは、次のとおり。
- ターゲットの年齢、性別、居住地域、ライフスタイルを明確にする
- 顕在層には検索広告、潜在層にはSNS広告やディスプレイ広告を使い分ける
- 地域密着型の集客にはエリアターゲティングを活用する など
例えば、「地域名＋リフォーム」などのキーワードを使用した検索広告で、今すぐにリフォームを検討している顕在層にアプローチできます。
一方、SNS広告を使ってリフォーム事例の写真を掲載することで、潜在層の興味を喚起し、見込み顧客を育成できるでしょう。
広告とWebサイトの連携を最適化する
広告をクリックして訪れたユーザーが、スムーズにコンバージョン（問い合わせ、見積もり依頼など）につながるためには、広告とWebサイトの連携を最適化することが必要です。
具体的なポイントは、次のとおり。
- 広告内容に合わせた専用のランディングページを作成する
- お客様の声、実績紹介、施工事例などの信頼性を高めるコンテンツを掲載する
- 問い合わせフォームは入力項目を最小限にし、コンバージョン率を高める設計にする など
例えば、キッチンリフォームの広告をクリックしたユーザーが、キッチン事例のページに遷移することで関心のある内容を確認でき、離脱率を減らすことが可能です。
このように広告とWebサイトの連携を強化することで、成約率を高められるでしょう。
データ分析を行い、PDCAを回して継続的に改善する
広告運用は一度設定して終わりではなく、データ分析を行いながら、継続的にPDCAを回して改善を図ることが重要です。
具体的なポイントは、次のとおり。
- 広告のクリック率、コンバージョン率、費用対効果を定期的にチェックする
- 効果が低い広告を改善し、成果が高い広告に予算を集中させる
- A/Bテストを実施し、最適なクリエイティブやランディングページを見つける など
リフォーム業界は競争が激しい市場ですが、上記のポイントを押さえて広告運用を行うことで効率的に見込み顧客を獲得し、売上アップを実現できます。
ターゲティング、Webサイト連携、データ分析と改善を継続的に行い、効果的な広告戦略を構築しましょう。
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リフォーム業界での広告運用に関するよくある失敗事例
リフォーム業界は競争が激しく、広告運用においても戦略的なアプローチが必要です。
しかし、効果的な運用ができていないと費用対効果が悪化したり、見込み顧客を逃したりすることがあるでしょう。
ここでは、リフォーム業界での広告運用に関するよくある失敗事例を3つ解説します。
広告の画像や文章がターゲットに響いていない
広告は、ターゲットの興味を引くものでなければ効果はありません。リフォーム業界では顧客のニーズが多様なため、ターゲットに合った画像や文章を用意することが重要です。
具体的な失敗事例は、次のとおり。
- 汎用的な画像を使用して、ターゲットに響いていない
- キャッチコピーが漠然としていて、具体的なメリットが伝わっていない
- リフォーム事例やビフォーアフターの画像が不足している など
例えば、キッチンリフォームを検討しているユーザーに対して、リビングのリフォーム画像を使用しても興味を引くことができません。また、メリットが明確に伝わらないキャッチコピーは、クリック率が低くなる原因となり得るでしょう。
ターゲットのニーズに合わせた具体例や効果的なビジュアルを用いることが重要です。
広告の予算配分が適切ではなく、費用対効果が悪化してしまう
リフォーム業界は単価が高いため、広告費用の投資対効果が重要です。しかし、予算配分が適切でない場合は無駄なコストが発生し、費用対効果が悪化することもあります。
具体的な失敗事例は、次のとおり。
- 検索広告、SNS広告、ディスプレイ広告などの配分が偏っている
- 成果の低いキーワードやターゲティングに予算を使いすぎている
- 効果測定を行わずに、継続的に同じ予算配分で運用している など
例えば、検討段階のユーザーに対してディスプレイ広告に予算を割いても、成約率が低くなる可能性があります。一方、今すぐにリフォームを検討している顕在層には検索広告に予算を集中させることで、より高い成果が期待できるでしょう。
広告効果を定期的に分析し、予算配分を調整することが費用対効果の改善につながります。
リード獲得後のフォローが不十分で、商談につながらない
広告運用が成功してリードを獲得しても、その後のフォローが不十分な場合は商談や成約に結びつかない場面もあります。リフォーム業界は検討期間が長いため、獲得したリードを逃さないフォロー体制が重要です。
具体的な失敗事例は、次のとおり。
- 獲得したリードへの迅速なフォローアップができていない
- メールや電話でのフォローが単発で終わり、継続的なアプローチがない
- メールマーケティングやCRM（顧客関係管理）を活用していない など
リフォーム業界での広告運用は、適切なプラットフォームの選択や予算配分、リード獲得後のフォロー体制などが成功のポイントです。これらを怠ると、費用対効果の悪化や商談機会の喪失にもつながるでしょう。
しかし、ゼロシード株式会社なら、これらの失敗を回避できます。
リフォーム業界特有のニーズに対応した広告戦略を提供し、ターゲットに響くクリエイティブ制作やデータ分析による最適な予算配分、リード獲得後の継続的なフォローまで一貫してサポートいたします。
集客から成約までのプロセスを最適化することで、競争の激しいリフォーム市場でも高い成果を実現できるでしょう。
リフォーム業界に強い広告運用会社を活用し、効果的な広告戦略を進めよう
リフォーム業界での広告運用は競争の激しい市場で差別化を図り、長期的な成長を実現するための重要な戦略の一つです。
具体的には、ターゲットの明確化や広告とWebサイトの連携、継続的なデータ分析と改善を行うことで効率的に見込み顧客を獲得できるでしょう。また、広告運用会社の選び方や失敗事例を理解することで、効果的な戦略を立てられます。
ゼロシード株式会社では、リフォーム業界特有のニーズに対応し、集客から成約まで一貫してサポートしています。ターゲットに響くクリエイティブ、最適な予算配分、リード獲得後のフォロー体制などを徹底することで、費用対効果を最大化いたします。
本記事を参考に戦略的な広告運用を実施し、リフォーム業界での売上アップにつなげましょう。
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