TikTokは、世界中で爆発的に成長を遂げているショートビデオアプリで、特に若年層を中心に大きな影響力を持っています。
利用者数は急増し、企業にとっても新たなマーケティングのチャンスが広がっています。
特に注目すべきは、TikTokの広告プラットフォームが提供する多様な広告形式とその高いエンゲージメント率です。
しかし、その魅力的な広告の効果を最大化するためには、TikTok広告費用がどれくらいかかるのか、どのような課金体系があるのかを正しく理解することが重要です。
適切な広告戦略を立てるためには、まず広告の費用感を把握し、ターゲットに最も効果的な方法を選ぶ必要があります。
本記事ではTikTok広告の費用体系を徹底解説するとともに、広告主が利用できる多彩な宣伝方法を紹介します。
これからTikTokを活用してブランドの認知度を高めたいと考えている方々にとって、必要な情報なので最後までご覧ください。
TikTokとは？
TikTokは、世界的に人気のあるショートビデオ共有アプリで、ユーザーは15秒〜3分程度の短い動画を作成・視聴できます。
音楽、エフェクト、フィルター、ハッシュタグなどを駆使したコンテンツが特徴で、クリエイティブな表現が可能です。
日本においても特に若年層に広まり、10代から20代を中心に利用者が増加しています。
この層は、TikTokでのトレンドを先導する存在となっており、インフルエンサー文化が根強く、日々新たなコンテンツが生まれ続けています。
TikTokの成長と広告の重要性
TikTokは近年急速に成長したSNSアプリで、その成長にはいくつかの要因があります。
まず、一つ目はユーザー数の急増が挙げられます。
TikTokは音楽やエフェクトを使った短い動画を簡単に作成・シェアできるため、特に若年層の利用者が増えました。
二つ目はTikTokのアルゴリズムが生む高いエンゲージメント率です。
ユーザーの行動や興味を分析し、最適化されたコンテンツを提供することで、より深いエンゲージメントを実現しています。
また、短時間で楽しめるコンテンツを提供するTikTokは、忙しい現代人のニーズにも適しており、エンタメ消費のスタイルに合っています。
これらの要素は広告主にとっても非常に重要なプラットフォームの場として活用できます。
特に年齢や地域、興味に基づくターゲティング精度が高く、広告主は効率的に特定のユーザーにアプローチが可能です。
TikTokは視覚的に楽しいコンテンツでユーザーの関心を引き、広告が自然に受け入れられる環境を提供しています。
これにより、ブランド認知度の向上や商品購入の促進に大きな効果をもたらします。
TikTok広告の強みと他のSNS広告との違い
ここではTikTok広告の強みと他のSNS広告の強みを比較します。
| SNS | 特徴 |
| TikTok | ・企業の進出率が低い・独自性の高い広告を生み出しやすい・20~30代などの若年層をターゲットにする際に他SNSより効果に期待できる |
| X（旧Twitter） | ・手法が多様に存在し、幅広い層をターゲットにできる・他のSNSと比べて拡散性が高い |
| ・女性の利用率が高いためターゲットが女性の場合に効果が期待できる・画像を開かなければ文字が読めないためサムネイルが重要になる |
Instagramの運用方法についてまとめた記事があるので参考にご覧ください。
TikTok広告の種類
ここではTiktok広告の種類について解説していきます。
広告といっても手法は様々で得られる効果や特徴が違うのでここで学びましょう。
インフィード広告
インフィード広告は一般の広告と同じような形で、広告特有の宣伝っぽさを無くしてユーザーにアプローチができます。
またユーザーのいいねやコメントも確認できるため二次拡散の効果も期待ができる広告です。
またインフィード広告には3つのプランがあり、特徴も異なるためご紹介します。
Brand Premium
Brand Premiumは打ち出した広告に対して親和性の高いユーザーに対して、最大60秒間の広告動画を音声付きで表示できます。
特定のターゲットに対してのアプローチやアプリストアへの誘導にもおすすめです。
また費用コストも比較的安いため、初めてTikTok広告を運用する際にも最適な広告とも言えるでしょう。
ONE DAY MAX
ONE DAY MAXは日にちを指定し、ユーザーがその日に接触するインフィードに最大60秒間動画が表示できます。
おすすめフィードに掲載されるためユーザーのクリック率も高く、商品を購入する同線に繋げやすいと言われています。
TopView
TopViewはアプリ起動直後に流れる広告でTikTokユーザーの目に一番届きやすい広告です。
起動してから最初に流れるためインパクトも大きくブランドの商品や高い認知効果を得られるため、ブランディングにおいては効果的な広告方法と言えます。
またターゲットの属性指示もできるため、狙ったターゲットに届ける際に有効な広告です。
起動画面広告
起動画面広告はTikTok起動時に全てのユーザーに配信される広告です。
先ほどのTopViewとの違いは配信対象がユーザー全員であることと音声は付けられませんが静止画やアニメーション、GIF画像などを使用できる点です。
主にブランドの立ち上げ時や新商品・サービスのリリースなど多くの人に拡散したいと考えている場合に効果的な広告と言われています。
ハッシュタグチャレンジ広告
ハッシュタグチャレンジ広告はユーザーが特定のハッシュタグをつけて企業広告を作成・投稿するコンテンツです。
他の広告と合わせて行うことで効果が上がりやすいので費用がかかりますが、多くの人に伝わりバズりやすくなるという側面もあるためうまく活用すればブランディングの効果は絶大です。
またブランドエフェクトを用いるとエンゲージメント率を180％も上げさせられると言われています。
ブランドエフェクト
ブランドエフェクトはユーザーが商品に対してより親近感や共感を得られるように、認知の拡大や購買を促進させる効果があります。
| ブランドエフェクト | 特徴 |
| ベネフィット体験型 | 視覚的な体験を通して興味を促す |
| エデュケーション型 | 楽しみ方を提示して行動を促す |
| 世界観体験型 | ブランドの世界観に触れてもらい共感を得る |
運用型広告
運用型広告は一般投稿の中に混ざって配信ができる広告です。
掲載期間や費用、ターゲットも自分で設定可能で、同じ運営元のTopBuzzやBuzzVideoにも広告を配信できます。
これまで紹介してきた広告よりも費用が安く自由度も高いため、最初は少量の予算や出稿で様子をみたい人は運用型広告から始めるのがおすすめです。
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TikTok広告の種類別費用体系
次にこれまで紹介してきた広告の費用体系を紹介していきます。
インフィード広告
インフィード広告の費用は42万円から運用ができるため費用を抑えながら始められます。
先ほど紹介した3つのプランの価格は以下の通りです。
| Brand Premium | 42万円～／日 |
| ONE DAY MAX | 300万円～／日 |
| TopView | 625万円～／日 |
起動画面広告
起動画面広告の費用は広告の表示回数によって変動が起きるため、一概には言えませんが、1000回表示の場合770円ほどの課金が生じるため、相場は500万円程度であると言われています。
ハッシュタグチャレンジ広告
ハッシュタグチャレンジ広告はプランによっても変わりますが一番安くても1,000万円ほどと言われています。
先に述べたように他の広告方法と合わせて用いることが多いためより高額な費用がかかることが多いでしょう。
またブランドエフェクトも同様に500万円ほどかかることが多いので予算の面では気をつける必要があります。
運用型広告
運用型広告は最低出稿価格が1日5,000円と定められており他の広告のように1日500円からなどの少額運用はできません。
TikTokでは最低でも15万円ほどの金額を準備しておきましょう。
TikTok広告の企業活用事例
ここまでは広告の種類を紹介してきましたが、ここからは費用対効果の高いTikTok広告の活用事例を紹介していきます。
ハッシュタグキャンペーンで新商品の売り上げが15%増
あるメーカーがTikTokを活用し、ハッシュタグキャンペーンを実施しました。
このキャンペーンでは、ユーザーがスポーツを楽しむ姿をTikTok上でシェアすることを促進し、ユーザー生成コンテンツを活用したそうです。
そしてこのキャンペーンは1,000万回以上の動画再生数を記録し、商品を使用した動画は多くのインフルエンサーによりシェアされ、ユーザーの関与を引き出しました。
これにより、新商品の売上が前年比で15%増加しました。
さらに、若年層への認知度が大きく向上し、TikTokでのブランドエンゲージメントが約50%向上したと報告されています。
短尺動画や参加型コンテンツを駆使し、従来の広告手法を超えた大きな効果を得ました。
公式アプリのダウンロード数が20%増加
あるデリバリー店では、TikTokの広告を通じて、簡単にオンラインで注文できる利便性をアピールしました。
このキャンペーンでは、ユーザーが自分のお気に入りの注文方法をTikTokで紹介し、ユニークに表現するコンテンツを作成しました。
キャンペーンの結果、関連広告は8,000万回以上の再生を記録し、動画のシェア数が前年比で35%増加しました。
さらに、デリバリー店の公式アプリのダウンロード数が20%増加し、キャンペーン終了後1ヶ月間でオンライン注文が15%増加したことが発表されています。
TikTokを使ったユーザー参加型コンテンツの効果が数字として現れ、オンライン注文の促進に大きく貢献しました。
TikTok広告の課金方法
TikTokの課金方法は主に4種類あります。
以下の表に課金方法とメリット・デメリットを挙げたので特徴を知った上で広告の運用を行いましょう。
| 課金方法 | メリット | デメリット |
| クリック課金型 | ・無駄なコストが生じづらい・PDCAを回しやすい | ・ターゲット以外のユーザーが入り効果が得られない可能性がある |
| インプレッション課金型 | ・露出度が高く認知度アップがしやすい | ・投稿表示で課金されるためコストがかかる |
| 再生課金型 | ・広告を一定時間見ないと課金されないため興味を持つユーザーに訴求しやすい | ・運用を行う上での分析がしづらい |
| 期間契約型 | ・費用が変動せず固定費でユーザーにアプローチできる | ・出稿費用が高額になりやすい |
TikTok広告の費用対効果を高める運用方法
運用型広告でクリック課金型（CPC）を使用する
運用型広告は他の広告と比べ費用対効果が高いです。
その中でもクリック課金型の場合はクリックしなければ費用が発生しないためコストが抑えられると言われています。
他の課金方法は効果が高いですがユーザーの反応が悪い場合は割高になります。
運用型広告では顧客獲得単価が低くでも軌道修正がしやすいため迷った時は運用型広告を選びましょう。
コンバージョンに近いターゲットを設定する
TikTokは若者向けのアプリですが広告を打ち出す場合はきちんとターゲット層の設定は行いましょう。
ターゲットを明確にすることでコンバージョンに近いターゲットに対して、より効果的な広告を作成、提案を行えます。
ただし初めからターゲットを絞るのではなく運用をしながら適宜、ターゲットの対象を調節する必要があります。
数種類の広告を同時に発注する
TikTokでは複数種類の広告を併用すると割引が適用される場合があります。
例えばハッシュタグチャレンジとインフィード広告を同時に行う場合、相乗効果が期待できるだけでなく割引も適用されます。
3種類の場合は2%、4種類なら3%と割引率が変化するので、複数広告を打ち出したい場合はよりお得に効果を得られるでしょう。
動画広告は最初の数秒に力を入れる
動画広告の場合、初めの数秒が勝負どころと言われています。
もしそこで失敗するとユーザーは他の動画を見にいってしまいます。
TikTokは長くても1分の動画を作成できますが、TikTok公式では15秒程度の動画を推奨しているためその中で面白さや関心を持たせる動画を作成するといいでしょう。
以下の記事では動画のショート動画をまとめているので参考にご覧ください。
クリエイティブ広告は縦型で作成する
TikTokは主にスマートフォンで利用されるため縦型動画が基本です。
なので縦型（9:16）で作成するのがおすすめです。
縦型の場合文字をはっきり見せられるだけでなく広告っぽさも薄くなるので、広告を見てもらえるチャンスが上がります。
ほんの少しの工夫でも費用対効果が上がるため動画広告を最大限活用して広告を打ち出しましょう。
TikTok広告を活用する際の注意点
ここからはTikTok広告を活用する際の注意点について紹介します。
特に初めて広告を出稿する方は必ず確認しましょう。
あからさまな広告表現をしない
あからさまな広告表現はユーザーに避けられます。
TIKTok広告はコンテンツに自然に溶け込む形でブランドや商品を紹介できるので、視覚的にもエンターテインメント性を高めて訴求することが大切です。
広告らしさを無くしユーザーの興味を引く方法を考えましょう。
クリエイティブを更新して入れ替える
定期的に広告を出す場合、コンテンツに新鮮さを持たせる必要があります。
ユーザーが飽きないように、トレンドを取り入れた広告を作成し、視覚的に魅力的な内容に仕上げることで効果的にアピールできるでしょう。
既存の楽曲を広告内で使用できない
TikTokの著作権ポリシーにより、既存の楽曲を広告内で使用することはできません。
広告で使用する音楽はTikTokの音楽ライブラリから選ぶか、独自に制作した楽曲を使用する必要があります。
一度提出した広告の不具合は修正できない
TikTokでは一度提出した広告は後から修正できません。
そのため誤字や内容の不備がないか慎重にチェックを行い、広告が完璧な状態で提出できるように確認しましょう。
まとめ
TikTok広告は、特に若年層をターゲットにした広告プラットフォームとして急成長を遂げており、その高いエンゲージメント率と多様な広告形式が魅力です。
広告主はインフィード広告やハッシュタグチャレンジ、起動画面広告など、さまざまな手法でターゲット層にアプローチできます。
広告費用は選ぶ広告形式により異なり、運用型広告やインフィード広告は比較的低コストで運用可能ですが、ハッシュタグチャレンジやTopViewなどは高額なので宣伝したい商品やターゲットに合わせて戦略を練る必要があります。
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