デジタルマーケティング

弁護士の集客方法15選！効果的な戦略と成功事例を解説

近年、弁護士業界における「集客の重要性」がますます高まっています。

弁護士による集客競争が激化する中で、単に法律サービスの提供だけでは新規依頼の獲得は難しく、従来の集客手法では十分な成果が得られないケースも増えています。特に、広告規制の影響もあり、戦略的なマーケティングが求められてるといえるでしょう。

そこでこの記事では、弁護士が効果的に集客を行うための具体的な方法を10選紹介し、実際の成功事例やよくある失敗とその対策についてもわかりやすく解説します。

本記事を参考に弁護士としての集客力を高め、安定した依頼獲得につなげるヒントを見つけてください。

Table of Contents

弁護士の集客が難しい理由とは？

弁護士として安定した依頼を獲得するには、効果的な集客戦略が欠かせません。しかし、他の業界と比べて、弁護士の集客は難しいといわれていることも事実です。

本章では、弁護士の集客が難しい理由について解説します。

弁護士業界の競争が激化しているから

近年、弁護士の数は年々増加しており、競争が激化しています。
実際に、2000年代以降の法科大学院制度の導入により弁護士は大幅に増加しました。
特に都市部では、弁護士同士の競争が激しく、開業しても思うように依頼を獲得できないケースも珍しくありません。

また、インターネットの普及により、法律相談を受ける側も多くの選択肢を持つようになりました。従来であれば、地元の弁護士への相談が一般的でしたが、現在ではオンライン上で複数の弁護士を比較し、依頼先を選ぶことが可能です。

以上から、差別化ができていない事務所は、競争の波に埋もれてしまうリスクがあるといえるでしょう。

法規制により弁護士集客広告が制限されているから

弁護士の集客を難しくするもう一つの要因が「法律による広告規制」です。

弁護士が広告を出すこと自体は可能ですが、法律事務所の広告には一定の制約があり、自由に宣伝活動を行えません。

たとえば、日本弁護士連合会の弁護士等の業務広告に関する規程により、誇大広告や虚偽の表現は禁止されています。また、過度な宣伝活動や過大な期待を抱かせる表現も制限されており、他の業界のように積極的なマーケティングを行うことが難しいです。

上記の広告規制があるため、弁護士はCMやオンライン広告に頼れず、集客方法を工夫する必要があります。SEO対策やSNS活用などの規制に抵触しないマーケティング手法が求められるでしょう。

従来の集客方法では成果が出にくいから

以前は、弁護士集客といえば口コミや紹介が主流でした。特に、地元密着型の法律事務所では、知人の紹介を通じて依頼を獲得するケースが一般的でしたが、インターネットで弁護士を探すことが当たり前になった今、従来の方法では十分な集客が難しいことも事実です。

また、新聞・雑誌広告やチラシ、電話帳掲載といった伝統的な集客方法も、インターネット時代にはあまり効果を発揮しなくなっています。

特に、若年層は法律相談が必要な場合にWEB検索を行う傾向が強く、オンライン上での情報発信が不可欠といえるでしょう。

弁護士の集客で重要なポイント

弁護士として安定した依頼を獲得するためには、単に広告を出すだけでは不十分です。競争が激しい業界で効果的に集客するには、戦略的なアプローチが求められます。

本章では、弁護士の集客で重要なポイントについて解説します。

ターゲット層を明確にする

効果的な集客には、ターゲット層の明確化が不可欠です。
弁護士業務は幅広く、企業法務や離婚問題、相続、刑事事件など多岐にわたります。
すべての分野に対応しようとすると、訴求力が弱まり、結果的に競争に埋もれてしまう可能性もあるでしょう。

企業法務が得意な場合：経営者や法務担当者向けに、契約書の作成や労務トラブルの防止策を発信する
相続が得意な場合：高齢者やその家族向けに、遺言書作成や相続トラブルの防止策を解説する　など

上記のようなターゲットを明確にすることで、適切なコンテンツを作成し、より効果的に依頼者にアプローチできるでしょう。

WEBサイトを活用する

現代の集客において、WEBサイトは欠かせないツールといえます。法律相談を検討する人の多くは、インターネットで情報を検索し、信頼できる弁護士を探すため、信頼性のあるWEBサイトを作成・運用することが重要です。

信頼性のあるWEBサイトの具体例としては、以下が挙げられます。

どの分野に強いのかの専門性のアピール
相談フォームがシンプルで問い合わせしやすい
実際に対応した実績や解決事例を掲載している
弁護士のプロフィールや顔が見れる　など

適切なWEBサイトの運用は弁護士のブランディングにつながり、長期的な集客強化にもつながるでしょう。

SEO・コンテンツマーケティングを推進する

WEBサイトを作るだけでは、集客にはつながりません。より多くの人に見てもらうためには、検索エンジンでの上位表示（SEO対策）と、価値のあるコンテンツの提供（コンテンツマーケティング）が必要です。

SEO対策の具体例は、次のとおり。

検索キーワード選定
記事タイトルや見出しの最適化
Googleビジネスプロフィールの活用　など

次に、価値のあるコンテンツマーケティングの要素には、以下が挙げられます。

ブログ記事の更新
YouTubeやSNSの活用　など

上記をを継続的に実施することで弁護士事務所の認知度を高め、問い合わせ件数の増加につなげられるでしょう。

弁護士向けの集客に関するデジタル戦略サポートはゼロシードがおすすめ

現代の弁護士集客には、以下のような多角的なデジタル戦略が欠かせないといえます。

SEO対策
WEB広告
コンテンツマーケティング　など

しかし、これらすべてを効果的に運用するためには、専門的な知識や多大な作業工数が求められます。

そこで、ゼロシードでは、弁護士向けのデジタルマーケティングを一気通貫でサポートいたします。SEO対策やWEB広告、サイト改善までトータルで支援し、安定した集客を実現するための施策支援を提供させていただきます。

集客に課題を感じている弁護士の方は、ぜひ無料相談をご活用ください。

弁護士の集客方法15選

弁護士業界では、競争が激化する中での効果的な集客戦略は不可欠です。単に広告を出すだけでなく、多様な方法を組み合わせることで、安定した依頼獲得につながるでしょう。

本章では、弁護士の集客に有効な方法15選を紹介します。

①弁護士会や専門団体のネットワークの活用

弁護士業界では、他の士業や同業者とのつながりが案件獲得につながるケースもあります。弁護士会や法律関連の専門団体に積極的に参加することで、紹介や提携の機会を増やせるでしょう。

具体例は、次のとおり。

弁護士会や法律事務所の勉強会・交流会に参加し、ネットワークを広げる
他の弁護士や士業（税理士や司法書士、行政書士など）から案件紹介を受ける
セミナーや共同プロジェクトを通じて、自身の専門性をアピールする　など

ネットワークを活用することで、特定分野に特化した依頼や法人案件などの長期的な顧客獲得につながる可能性があるでしょう。

②紹介制度の活用

紹介制度は、弁護士業界において最も効果的な集客方法の一つ。既存のクライアントや他の専門家からの紹介は信頼性が高く、成約率が高い点も特徴です。

紹介を増やすための施策は、次のとおり。

クライアントの満足度を高め、自然な口コミを促す
定期的なフォローアップを行い、関係を維持する
税理士やFP、保険代理店などと連携し、相互に顧客を紹介する　など

紹介制度を効果的に運用することで、新規の相談件数を安定的に増やすこともできるでしょう。

紹介制度に関して、当サイトでは「人材紹介の集客方法7選！効果的な戦略や成功のコツ、デメリットとは？」の解説もしています。

ご興味のある方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

③地域密着型のセミナーや講演会の開催

地域住民や企業向けに法律に関するセミナーや勉強会を開催することで認知度を向上させ、直接的な相談につなげることができます。

より効果的な施策は、次のとおり。

地域のニーズに合ったテーマを選ぶ
セミナー後に無料相談会を実施し、依頼につなげる
自治体や商工会議所と連携し、集客を強化する　など

地域に根ざした活動を行うことで、相談しやすい弁護士としての認知度を高められるでしょう。

④チラシやDMを活用した地域密着の集客

特定の地域で弁護士業務を展開する場合はチラシやDMを活用することで、潜在顧客にアプローチできます。

具体例は、次のとおり。

相続や債務整理、交通事故などの特定の分野に特化したチラシを作成する
地域の新聞折込やポスティングで配布し、認知度を向上させる
QRコードを掲載し、WEBサイトやLINE相談に誘導する　など

特に、高齢者をターゲットにした相続・遺言相談では、紙媒体の集客が効果的でしょう。

⑤ホームページの最適化

弁護士のWEBサイトは、依頼者が最初に訪れる情報源の一つとなるため、適切に最適化することが重要といえます。

ホームページ最適化のポイントは、次のとおり。

弁護士の専門分野や強みを明確に打ち出す
実績や解決事例を掲載し、信頼感を高める
スマートフォン対応（レスポンシブデザイン）の最適化
問い合わせフォームをシンプルにし、相談のハードルを下げる　など

適切なWEBサイト運用により、検索エンジン経由での集客力を向上させられるでしょう。

⑥弁護士ブログなどの情報発信

弁護士ブログを活用して、法律に関するお役立ち情報を発信することで、検索エンジンからの集客を増やすことができます。

ブログ記事テーマの具体例は、こちら。

「離婚調停」の流れとポイント
「企業法務」でよくあるトラブルと予防策
「相続トラブル」を防ぐための対策　など

ブログは定期的に更新し、検索エンジンの最適化（SEO対策）を意識することで、徐々にPV（ブログへのアクセス数）も増えてくるでしょう。

⑦SNS（X・Facebook・Instagram）の活用

SNSを活用することで弁護士としての認知度を高め、潜在的な依頼者と接点を持つことができます。特に、X（旧Twitter）やFacebook、InstagramなどのSNSは、それぞれ異なる特性を持っており、適切な使い分けが重要です。

たとえば、以下のような使い分けができるでしょう。

X（旧Twitter）：相談者が検索しやすいハッシュタグを活用する（#弁護士相談 #離婚問題など）
Facebook：長文投稿が可能なため、法律の解説やコラムを掲載する
Instagram：法律に関する図解やインフォグラフィックを投稿する　など

SNSは継続的な発信が重要です。専門的な知識を活かしながら、依頼者にとって有益な情報を提供し、認知度を高めていきましょう。

⑧YouTubeで法律関連の動画を発信

YouTubeは、文章だけでは伝えにくい法律を視覚的にわかりやすく解説できる強力なツールです。動画コンテンツは長期的に視聴されるため、SEO効果も期待できるでしょう。

具体的な活用方法は、次のとおり。

Q&A形式で法律相談を解説する
弁護士自身が出演し、信頼感を高める
事例紹介を通じて、弁護士の専門性をアピールする　など

動画コンテンツはブログやSNSとも連携できるため、他の集客方法と組み合わせて活用することがおすすめです。

⑨Googleビジネスプロフィールの活用

Googleビジネスプロフィールは、地域検索で弁護士事務所を上位表示させるために重要なツールです。特に、地域密着型の事務所では、Google検索やGoogleマップ経由での問い合わせが増えるため、適切な管理が求められます。

Googleビジネスプロフィールの最適化ポイントは、以下です。

事務所の正確な情報（住所、電話番号、営業時間）を登録する
クライアントからの口コミを増やし、信頼性を向上させる
定期的に投稿を更新し、最新情報を提供する　など

Googleビジネスプロフィールを適切に管理することで、地域の検索結果での上位表示を狙い、効率的な集客にもつながるでしょう。

⑩SEO対策を活かしたコンテンツマーケティング

SEO対策（検索エンジン最適化）は、弁護士の集客において長期的に効果を発揮する施策の一つ。検索エンジン経由での集客を増やすためには、適切なSEO対策を行い、コンテンツマーケティングを推進することが重要です。

SEO対策の具体例としては、次のとおり。

依頼者が検索しそうなキーワードを適切に配置する
見出しやタイトルを最適化し、読者がクリックしたくなる内容にする
法律関連の役立つ情報を定期的に更新する　など

SEO対策とコンテンツマーケティングを組み合わせることで、検索エンジンからの流入を増やし、安定した集客が可能になるでしょう。

⑪書籍・電子書籍の執筆

弁護士としての専門知識を活かし、書籍や電子書籍を執筆することで、信頼性の向上や新規顧客の獲得につなげられます。特に、法律トラブルに関心のある層に向けた書籍は、長期的に集客の役割を果たすでしょう。

効果的な活用方法としては、以下のとおり。

「離婚の法律相談ガイド」や「相続対策の基本」、「企業が知るべき契約トラブル対策」など、特定のテーマに特化した書籍を執筆する
電子書籍を無料ダウンロード特典として提供し、問い合わせフォームやメールマガジン登録のインセンティブにする
セミナーや講演会の参加者に書籍を配布し、弁護士の専門性をアピールする　など

特に、電子書籍は一度作成すればブログやSNS、広告と連携しながら長期的な集客に活用できるため、低コストで弁護士のブランディングを強化できる手法の一つです。

⑫無料相談会・法律相談窓口の設置

弁護士に相談することにハードルを感じている人も多いため、無料相談会を定期的に実施することで新規顧客との接点を増やすことが可能です。

効果的な運営方法は、以下のとおり。

一般的な法律相談（相続・離婚・労働問題など）に関する無料相談会を定期的に開催する
企業向けに労務トラブルや契約書チェックの相談会を実施する
相談会の後に個別の有料相談や契約につなげる工夫をする　など

また、市役所や商工会議所と提携して法律相談窓口を設置することで地域住民や経営者との接点を増やせるため、認知度の向上にもつながるでしょう。

⑬PR活動（メディア出演など）の強化

新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどのメディアに取り上げられることで、弁護士としての知名度を向上させ、集客につなげられます。特に、専門的な知識を活かしたコメントや解説を行うことで信頼性のある専門家としての地位を築けるでしょう。

メディア露出を増やすための施策は、以下のとおり。

法律トラブルに関するニュースが発生した際、専門家としてコメントを提供する
記者や編集者向けにプレスリリースを配信し、取材を受ける機会を増やす
業界誌や法律関連のWebメディアに寄稿し、自身の専門性を発信する
法律系のYouTubeチャンネルやポッドキャストに出演し、認知度を高める　など

特に、企業向けの法務アドバイスや社会的に関心の高い法律問題（相続、離婚、労働問題など）に関する発信は、メディアからの需要が高いため、積極的にアプローチすることで集客効果が期待できるでしょう。

⑭LINE公式アカウントを活用した相談受付

近年、LINE公式アカウントを活用して法律相談を受ける弁護士が増えています。LINEは手軽に問い合わせできるため、相談のハードルを下げる効果があります。

LINE公式アカウントの活用方法は、以下のとおり。

「初回の簡単な法律相談はLINEで無料対応」とすることで問い合わせの増加を狙う
事前に相談内容をLINEで確認し、スムーズに面談につなげる
LINE公式アカウントに法律関連の情報を定期的に発信する　など

特に、若年層向けの法律相談（離婚・労働トラブル・消費者トラブルなど）では、LINEの活用が効果的でしょう。

⑮クラウドソーシングや法律相談プラットフォームの活用

近年、弁護士が直接オンラインで相談を受けられるプラットフォームが増えています。こうしたサービスを活用することで、新規の相談者と出会う機会を増やせます。

代表的なプラットフォームは、以下のとおり。

ココナラ法律相談：個別の法律相談をオンラインで受け付けられる
弁護士ドットコム：法律相談を受けたり、事務所の情報を掲載したりできる
クラウドワークス・ランサーズ：企業の契約書作成やリーガルチェック　など

特に、個人向け相談や企業法務に強い弁護士は、上記のプラットフォームを活用することでオンライン経由での新規案件獲得が可能になります。

これらの施策を組み合わせることで、弁護士としての集客力を高め、安定した依頼獲得につなげられるでしょう。

ゼロシードでは「SEO効果」による弁護士の集客が見込める施策支援をご提供

弁護士の集客には、検索エンジンからの流入を増やすSEO対策が欠かせません。しかし、SEOには専門知識が必要であり、適切な施策を継続的に実施しなければ効果は期待できません。

ゼロシードでは、弁護士向けのSEO施策をトータルでサポートし、効果的な集客を実現します。

具体的な施策内容の事例は、次のとおり。

施策	補足
キーワード戦略の策定	・「弁護士東京相談」「離婚弁護士大阪」などの依頼者が検索するキーワードを分析・競争が少なく、上位表示しやすいキーワードを選定
サイト内部の最適化	・タイトルや見出し（H1・H2・H3）の構造を最適化し、検索エンジンに評価されやすいサイト設計
コンテンツSEO対策	・法律に関する専門記事を作成し、ターゲット層の検索ニーズに対応
SEO×SNSの連携施策	・SNS投稿の内容をSEOコンテンツと連動させ、アクセス数を増加

ゼロシードのSEO施策を活用することで、弁護士事務所のWEBサイトを検索結果で上位に表示させ、安定した集客を実現できます。

当サイトでは「SEO対策の依頼完全ガイド：2025年版」も解説しています。

さらに、SEO対策にお悩みの方に向けた無料相談も実施していますので、お気軽にご相談ください。

弁護士の集客に成功した事例3選

ここからは、弁護士集客における成功事例を3つご紹介します。

口コミ・紹介制度の活用による依頼件数の増加

口コミや紹介は、法律相談において特に効果的な集客方法です。信頼できる弁護士を探している人に対し直接的な推薦があることで、依頼につながる確率が高まります。

具体的な施策は、次のとおり。

クライアントへのアフターフォローを実施し、紹介を促進する
税理士や司法書士と連携し、相続案件の相互紹介を強化する
解決事例を匿名で紹介し、信頼度を向上させる　など

この結果、紹介経由の相談件数が前年比で150%増加し、他士業とのネットワークを活用することで安定した案件獲得が可能になりました。

クライアントとの関係を大切にしながら、自然な形で紹介を広げることがポイントです。

SNS運用による認知度の向上

SNSは、弁護士の専門性をアピールし、潜在的な依頼者と接点を持つ手段として有効です。特に、XやFacebookは法律相談のハードルを下げることにもつながるでしょう。

具体的な施策は、次のとおり。

Xで「離婚相談のポイント」などの法律豆知識を定期投稿する
相談者が検索しやすいハッシュタグを活用する
SNS限定の「初回相談無料キャンペーン」を実施する　など

この結果、SNS経由の問い合わせ件数が2倍に増加し、投稿の拡散によって認知度が向上しました。

SNS運用では、ターゲット層に響く情報を継続的に発信し、相談しやすい雰囲気を作ることがポイントです。

SEO対策による問い合わせ件数の増加

SEOを活用することで検索エンジン経由の流入が増え、安定した集客につながります。特に、企業法務や専門分野に特化したキーワードを狙うことで、ニーズの高いユーザーの獲得が可能です。

具体的な施策は、次のとおり。

「企業法務顧問弁護士」などのキーワードを分析し、SEO記事を作成する
法人向けの無料ダウンロード資料を用意し、問い合わせを促進させる
Googleビジネスプロフィールを最適化し、地域検索の上位表示を狙う　など

この結果、SEO経由の問い合わせが3倍に増加し、「企業法務弁護士東京」などの検索キーワードで上位表示を獲得しました。

SEOは即効性はないものの、長期的な集客効果が期待できるため、継続的な運用がポイントです。

弁護士の集客でよくある失敗と対策

ここからは、弁護士の集客に関するよくある失敗と対策を紹介します。

ホームページを作っただけで集客できない

ホームページは弁護士集客での重要なツールですが、作成するだけでは依頼にはつながりません。検索エンジンやSNS、広告などを活用し、適切な導線を設計することが必要です。

具体的な失敗と対策は、次のとおり。

失敗	対策
・ホームページを認知する仕組みがない	・SEO対策を施し、検索エンジン経由の流入を増やす
・問い合わせにつながる導線が不明確	・お問い合わせフォームや無料相談の案内を目立たせ、行動を促す
・サイト情報が更新されず、信頼感が低下	・ブログやコラムを定期更新し、法律に関する有益な情報を提供する

ホームページは作ることではなく、活用することが大切です。定期的な情報発信と適切な導線設計を意識しましょう。

SNS運用が続かず効果が出ない

SNSは認知度を高め、潜在的な依頼者との接点を増やすために有効ですが、継続的に運用しなければ効果が期待できません。

具体的な失敗と対策は、次のとおり。

失敗	対策
・投稿のネタがなくなり、運用が途絶える	・投稿スケジュールを作成し、継続的に発信できる仕組みを構築する
・フォロワーとの交流がなく、一方的な発信になっている	・コメントやDMに積極的に返信し、フォロワーとの関係を強化する
・運用目的が不明確で、成果が見えにくい	・相談者が関心を持つ法律情報やQ&Aを発信し、価値あるアカウントを目指す

SNSには即効性はありませんが、長期的に活用することで認知度を向上させ、信頼を獲得できます。無理のない運用計画を立て、継続することが成功の秘訣です。

SEO対策の誤りで検索上位に表示されない

SEO対策は、長期的な集客のために重要ですが、間違った施策を行うと期待した成果が得られません。

具体的な失敗と対策は、次のとおり。

失敗	対策
・競争が激しいキーワードばかり狙い、上位表示が難しくなっている	・「弁護士東京相談」などの競争の激しいキーワードだけでなく、「相続弁護士無料相談」などのニッチなキーワードも活用する
・コンテンツの質が低く、検索エンジンに評価されない	・専門性の高いコンテンツを充実させ、ターゲットのニーズに合った情報を提供する
・サイト構造が適切でなく、Googleのクローラーが情報を認識しにくい	・内部リンクやサイト構造を整え、Googleに正しく評価されるよう最適化する

SEOは一度設定すれば終わりではなく、定期的な見直しと改善が必要です。適切なキーワード選定とコンテンツの充実を意識し、継続的な運用を行いましょう。

上記のようなさまざまな失敗事例がありますが、ゼロシードではこのような失敗を回避し、安定した集客のための支援を提供できます。

専門知識を有したスタッフが多数在籍しておりますので、お気軽に無料相談などをご活用ください。

今後の弁護士集客の戦略で生き残るためのポイント5選

弁護士業界の競争が激化する中で、従来の集客手法だけでは安定した依頼獲得が難しくなっています。今後、弁護士が集客に成功し生き残るためには、デジタルマーケティングを活用しながら、依頼者との接点を増やす戦略が不可欠でしょう。

ここからは、今後の弁護士集客で生き残るための重要なポイントを5つ紹介します。

①法律相談の「見える化」で信頼を構築する

弁護士への相談は敷居が高いと感じる人が多く、依頼までのハードルが高いのが現状です。そのため、法律相談の進め方や解決事例を「見える化」し、依頼者が安心できる環境を整えることが重要です。

具体的な施策は、次のとおり。

ホームページに過去の解決事例を掲載し、対応力をアピールする
YouTubeやブログで、よくある法律相談の流れを分かりやすく解説する
Q&A形式で依頼者の疑問に答えるコンテンツを発信する　など

相談の流れや解決事例を明確に示すことで依頼者の不安を解消し、問い合わせにもつながりやすくなるでしょう。

②弁護士のブランディングを強化する

競争が激しい中で生き残るためには、他の弁護士との差別化が欠かせません。特定の分野に特化し、専門性をアピールすることで、ターゲットに刺さる集客が可能になります。

具体的な施策は、次のとおり。

「離婚問題に強い弁護士」「企業法務専門」などの専門分野を明確に打ち出す
SNSやブログで専門的な情報を発信し、ブランディングを強化する
専門分野に関する書籍や電子書籍を執筆し、知名度を高める　など

強みを明確にすることで、相談者にとって「この分野ならこの弁護士に依頼したい」と思ってもらいやすくなるでしょう。

③デジタル集客を最大限に活用する

現在の弁護士集客では、デジタルマーケティングの活用が不可欠です。ホームページのSEO対策を強化し、検索エンジン経由での集客を増やすとともに、SNSや動画コンテンツを活用して認知度を向上させることが重要です。

具体的な施策は、次のとおり。

ホームページのSEO対策を強化し、「弁護士集客」などの検索キーワードで上位表示を狙う
Googleビジネスプロフィールを最適化し、地域検索での認知度を高める
YouTubeやInstagramなどのSNSを活用し、専門知識を発信する　など

オンライン上での接点を増やすことで、これまでリーチできなかった層へのアプローチが可能になり、新規顧客獲得につながりやすくなります。

なお、近年では、個人で弁護士として起業し「1人社長」として活躍される方も多いでしょう。しかし、1人で経営を推進するには、業務量の多さや効率化の課題も多いはずです。そういった方々に向け、経営負担を減らしながらビジネスを成長させるための秘訣を「1人社長向けの必須ツール11選！おすすめの働き方や注意点も解説」にて紹介しています。